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文

张强

糊涂酒业总经理罗德润差一点儿被打上“90后”的标签。年生人的他，眉清目秀，透着与年龄不相称的儒雅谦和。

你很难想象，他是白酒业里的一方霸主。

罗德润慢条斯理的阐述着他的思维，百年糊涂崭新的发展方式如卷轴一般徐徐铺开。智慧的笔锋之下，锐意乍现！

01

慢下去！百年糊涂的第一阶段

“百年糊涂的核心竞争力是靠时间打磨出来的。白酒行业是需要沉下心、不计得失、经得起寂寞的一个行业。人们总是愿意看到“有梦就有好报”的神话，却不愿意看把每件事踏踏实实做好的过程的枯燥与平庸。一瓶酒的慢慢发酵，需要几年的时间，在这几年的时间里，对产品的品质要精雕细琢，对市场的策略要精心设计，对资源的组合要全面考虑，这些都是制造业思维需要做到的。”

对白酒界而言，百年糊涂真的很“神秘”。同样，百年糊涂第二代掌舵人更加充满神秘。

如今，微酒记者通过神秘的掌门人来看这家神秘企业的前世与今生。

百年糊涂在白酒行业里从无到有。在20年多的光景里，百年糊涂怎么就做到了，在广东打下了偌大的江山，成就其白酒行业的领军企业的地步？

“处于中国制造业基地，我们一直把白酒当作制造业来做，感觉自己与白酒行业格格不入。”说这话时，罗德润，表情看着有些严肃。

一语惊醒梦中人！

当我们以白酒界的固有眼光来看百年糊涂，却始终找不到它发展的属性，而今，我们终于可以解释清楚百年糊涂与行业的种种不同，这就是罗德润赋予它的制造业属性。

谈到百年糊涂的神秘，罗德润表示百年糊涂其实并不神秘，我们只是做到了三点：把酒做好、给经销商与渠道商远超期望的服务、极速且不间断的创新营销思路。

简单、极致，于是化腐朽为神奇。

在没有做百年糊涂之前我们就是做酒水经销商，因此我们知道经销商的需求在哪里。我们经常换位思考，能够帮经销商做的事情我们都做了。

罗德润知道，消费者、经销商和渠道商的认可终将破除一切虚妄，因此，他实诚得可怕，实诚得让做了20年百年糊涂的经销商对于其他品牌谈不起兴趣直接拒绝。

罗德润和百年糊涂的思维模式是：做一件事，先放空所有，探其本质，不受左右的来思考其合理性，然后匹配适用的商业逻辑，取其精华，予以实现。

比如在百年糊涂广东发展的20年中，逐步形成的“深度分销战术”、“渠道分销”战术、“以战养战”的市场战略。

比如针对中高端的“蓝纯”，百年糊涂为其匹配了优势资源，围绕“蓝纯财富俱乐部”和“深度闭环消费者培育工程”，确保产品的动销。

罗德润说：“大家都说百年糊涂创新值得学习，我们感觉百年糊涂就是做了厂家应该做的事情。这些年，我们从来没有忘记，我们从哪里来，我们要到哪里去。”

回想行业的其他品牌的情况，人们并不缺乏高远的创意，但在无不围绕着自我的本位上去构建商业逻辑，这种商业逻辑建立后的结果是冲突重重。但百年糊涂的这种“应该做的事情”，要将其付诸实现，就意味着投入更多的资源、牺牲掉更多利润和付出更多的精力。

然而罗德润拒绝妥协，能够想到的，就一定要全力实现。这也就有了，仅广东市场百年糊涂就有营销人员多人，车辆辆，成为广东市场终端极具掌控力的企业。即使在小酒市场面对江小白、小郎酒这样全国性巨头，百年糊涂依然能够屹立不倒的原因。

罗德润的这番话，让人汗毛直竖。

打从一开始，罗德润就在制造业的思维法则来做百年糊涂：东西得好，消费者得满意，经销商与渠道得受益，还得“咯噔”一声捅破他们的期待天花板。

细心发现，同处在佛山的美的、格兰仕、海天味业以及兄弟城市的华为、格力等企业，无疑不在这种制造业思维下做大做强的。

时不我待！来自制造业中心的罗德润，和着一群同样深处于制造业核心的企业们，按着制造业的套路出牌——干脆利落，以慢打快。

02

快起来！百年糊涂的第二阶段

凭着制造业思维的极致功夫，罗德润带领百年糊涂在广东酒业里所向披靡，独步江湖，让行业诧异。

他改变着这方天地，这方天地也改变着他。

若以《孙子兵法》论，制造业思维大概算得上是“其徐如林”与“不动如山”，要传承千载的白酒业，也需要“其疾如风”和“侵略如火”。

真正的高手，懂得阴阳相济的道理。

罗德润说，他正在努力让自己快起来。

年，罗德润制定了北伐战略，百年糊涂下一个天地是走出广东面向全国。于是，百年糊涂老酱香一个“酱香酒+次高端”的全国性大战略出炉。

如果说前20年是百年糊涂从贵州到广东的第一个阶段，那么从年开始，百年糊涂将从广东到全国进入第二个阶段。

这仿佛让我们看到了年的海天味业。当时佛山的海天在成就广东王后，提出新的品牌战略，将海天味业的“广东味”提升为“中国味”。如今，海天味业市值近0亿元，已成为中国难以撼动的调味品龙头。

一切都在变化。变化的社会中，新世代带来的，正在变化的需求，也许是即将让白酒行业发生巨变的关键变量。与别的行业一样，若无改变，即无未来。

从这个角度来看，敢于主动变化的罗德润，在境界上已经赢了。

记者手记：在白酒行业发展的浪潮中，在瞬息万变的过程中，有些人连方向都没有看清，就马不停蹄的往前冲，在冲的过程中，总有人人仰马翻。在与罗德润的交谈中，我们明显感觉到，对于百年糊涂未来的发展方向，他看的很清楚，什么时候修养生息，什么时候出师远征，总有着自己的节奏。百年糊涂的作战图，更多的是时间轴与空间轴的组合。不论是太极，还是咏春，所有的快和慢都有自己的符号，符合自己的才是最好的。从交谈后，我们发现每个企业都有自身的特点和节奏，罗德润从不刻意去迎合别人的节奏，在运筹帷幄之中，总有自己的章法。

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