当前位置： 人生论 >> 人生论新闻 >> 能控制早晨的人,方可控制人生
一日之计，始于清晨。南怀瑾先生曾说过：“能控制早晨的人，方可控制人生。一个人如果连早起都做不到，你还指望他这一天能做些什么呢?”人生的改变，就是伴随着清晨的6点钟闹铃开始。
以史为鉴
自古以来，官员便要在清晨上早朝。汉代贾谊在《新书·官人》中写到：“清晨听治，罢朝而议论。”加上古时候车马不便，算上起床、梳洗、换上朝服的时间，官员们至少需要提早半个时辰，即一个小时起床。"五鼓初起，列火满门，将欲趋朝，轩盖如市。”雾色朦胧中，百官上朝。
古时没有灯，夜里读书不便，文人大多早起看书，学堂开课也早。而现在夜晚灯火通明，夜间活动丰富，不少人选择了晚睡晚起。孰不知，在你沉醉于清晨的美梦时，他人已经走在为梦想拼搏的路上了。最可怕的不是别人比你聪明，而是比你聪明的人，比你还努力。
名人为例
现代都市繁重的生活压力和责任与日俱增，每天往返于工作与家庭之间，为了能多睡十分钟，早饭能免则免。然而，这样的人并不能成为人生赢家，看看那些成功人士的作息，你会发现，提高工作效率，生活质量，从每一个清晨开始。
伊万卡·特鲁普，川普背后的关键女人，也就是他的女儿。6岁开始买股票赚钱、高中成为模特打工、先到基层锻炼后才回特朗普集团上班，之后还创立了自己的品牌，每天工作16个小时，美国大选期间，要抽出时间给川普站台演讲，下班之后还要回家抱抱孩子，经常一天只睡4小时。在晨曦中醒来，在深夜里睡去。在母亲、地产专家和时尚品牌老板这些角色中自如转换，因她不浪费每一个清晨的时光。
就算你不看NBA，不知道科比，但你肯定听过一句话：“你见过凌晨4点洛杉矶的天空吗？”科比说：“早上4点正是睡得最舒服、床铺最温暖的时候，但你需要爬起来去训练！你必须有足够的毅力，才能把你从床上拉起来去做这些事。”科比在直播里说到，退役后的他依然早上4点起床。如果之前4点训练是来自成功的紧迫感，那么现在的他更多的是享受。
杰克·多西Twitter和Square联合创始人，他每天早晨5点半准时起床，静坐后慢跑6英里。分管两家公司的人，还不能早睡，每一天都要工作满16个小时。因为事情繁多，他把时间规划精确到分钟，把众多的工作内容分配到每一天，并且高度自律严格按照计划进行。
王健林作为中国首富，仍坚持这每天5点半起床，并且会在7点准时到达办公室，一直工作到晚上七八点钟。为了保持更好的体力与经历，他还坚持每天跑步一小时。
如今，李嘉诚已80多高龄，但却依然保持早起习惯，无论前一天多晚睡，第二天早晨6点一定会准时起床，随后，打一个半小时高尔夫，保证在8点前到达办公室。
研究表明，早起者通常起床更快，而且头脑更灵活，能够快速投入注意力要求较高的工作和学习中。也不容易疲劳，精力更旺盛，工作效率更高。加拿大多伦多大学的研究人员发现，任何年龄段的人，早起的情绪更加积极向上，自我感觉更好，健康意识也更加强烈。
不同行业，不同领域，成功的人都是相似的，他们懂得克制，擅于利用时间，不把有限的时间用在无谓的事上。
时间管理
说到这里，并不是让大家每天一定要起得非常早，充足的睡眠是提高效率的前提，但并不意味着可以无止境地赖在床上。因此，每一个人都应该有行程时间管理观念，合理分配时间。而这种观念最有成效的功能就是提高生活质量和工作效率。
无论哪个季节，从被窝里挣扎出来都是痛苦的。因为多赖在床上的十分钟，你匆忙地穿衣洗漱，在路上疾行奔跑，赶着车，在公交地铁上僵硬着身子，被挤得苦不堪言，到了公司怨气满满，身心俱疲。清早的心情影响着一整天的状态。在前一天准备好第二天要穿的服装，提早半个小时起床，洗漱刷牙，做一个简单的伸展，吃一顿丰富的早餐，错开高峰的人群，心情愉悦，准点打卡上班，你会发现很快便能投入工作，工作效率也有所提高。
为自己量身打造一个时间表吧，选择一个属于自己的脑中，雷打不动的坚持固定时间早起。工作忙碌，也别忘了找个时间锻炼身体。一般在一天的工作后，很少人还有精力再去运动健身，不妨把运动的时间放在早上。快走也好，慢跑也好，早上的运动可以增加血液循环，迅速唤醒身心。别再晚睡，看看你眼睛下的黑眼圈，那是你熬夜看手机、电脑带来的。
一般来说，形成一个良好习惯最低需要21天，那就先给自己定一个短期计划，在21天里选择在固定的时间内早起。如果你连清晨都控制不了，又怎么控制人生。富兰克林曾说：“我未曾见过一个早起勤奋谨慎诚实的人抱怨命运不好。”
改变，从清晨开始！
压单、逼单、杀单，一单也逃不了！逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼要掌握技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
在对客户逼单时，要确认客户满足以下三要素：
（1）兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。
（2）财力：客户拥有足够的经济实力。
（3）决定权：客户拥有买与不买的最终决定权。
一、确定环节
首先要确定客户的基本信息
1、谁买（谁有买东西的决定权）；
2、谁付款（谁是最终刷卡的人）；
3、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）；
4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。
二、询问了解环节
客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼单条件。
1、确定档次需求，以及产品风格落点定位（产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望），配合喊控。
2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。
3、询问对方对产品是否满意（风格，颜色，价格，质量，实用性），如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议。
4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现金）。
5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定。
三、逼单环节
1、紧追不放，等客户做决定
很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者对销售人员说下次再来。这时，销售人员该怎么办呢？紧追不放！要直接对客户说：“××，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。
2、巧用问句促使购买
有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。
这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？”这样询问之后，你一定要记得给你的客户留点做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。
通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗？”值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。
然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提供给他们的好处。最后，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢？”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。
而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？
3、提出问题关键
我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。
（1）如果客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。这时可以进行以下对话。
销售人员：“实在对不起。”客户：“有什么对不起啊？”销售人员：“请原谅我不大会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我考虑一下了’，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗？”
这样，既显得销售人员认真、诚恳，又可以把话头接下去，使客户愿意看看样品、操作。
（2）销售人员还可以直接跟客户说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本产品的特别之处就是，”这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。
（3）可能客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心。这时，销售人员就应该站在客户的角度，从他的利益出发，同客户一道来考虑解决问题的办法。比如，销售人员可以用暗示性的方法跟客户这样讲：当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最后的考虑点是什么。
找到客户最后的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度讨论问题，与客户共同探讨解决问题的方法。
最终的决定权固然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与销售人员共同来决定的，特别是最后的购买决定，大都是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的。销售人员要尽量避免把最后的决定交给客户独自完成，特别是你不清楚客户还要考虑些什么的情况下。
没有经历，哪有成长！每一个无坚不摧的人，
都经历过挫折。
每一个面带微笑的人，
心里都有无人知晓的悲伤。
没有经历的人，就学不会成长。
没有经历的心，就做不到坚强。
总要经历一些事情，
才能明白坚强的重要，
才能知道成长的意义。
我们都会变，
从单纯无知到成熟复杂，
从不堪一击到无坚不摧。
经历了一次又一次，
慢慢的改变，
摔倒过一回又一回，
坚强的爬起。
每一次经历，都是一种领悟，
在这个过程中一点点的蜕变，
变成了现在的自己。
不经历一次伤害，就不知道心有多复杂，
不经历一次欺骗，就不知道人有多善变。
人，不经历一些事，就永远长不大，
心，不受过一次伤，就永远不坚强。
只有经历过，
你才能淡定从容的处理事情。
只有受过伤，
你才能小心翼翼的谨言慎行。
有经历的人，做事稳重，
受过伤的心，才有防护。
没有经历，就没有成长，
没有伤害，就没有坚强。
有经历，未必是坏事，
有伤害，其实是好事。
经历带给你的是经验，
伤害教会你的是防备。
人生，就是一个体验的过程，
不管是好的事情，坏的遭遇，
不管是痛的事情，苦的感受，
都是你人生中最精彩的课程。
它教会你很多东西，
也让你懂得如何应对突发的状况。
感谢经历，让我们成长，
感谢伤害，教我们坚强！
做销售，要会说话（让人舒服的35种说话方式）卡耐基曾经说过，一个人的成功，约有15%取决于知识和技能，85%取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。的确，善于沟通的人，往往令人尊敬、受人爱戴、得人拥护。
那么，什么样的沟通方式，才能让人感觉舒服，并有助于您的成功呢？
1赞美行为而非个人
举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他，你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭，这就是非常高明的恭维。
2透过第三者表达赞美
如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地，如果是批评对方，千万不要透过第三者告诉当事人，避免加油添醋。
3客套话也要说得恰到好处
客气话是表示你的恭敬和感激，所以要适可而止。有人替你做了一点点小事，你只要说谢谢。“对不起，这件事麻烦你了。”“至于才疏学浅，请阁下多多指教。”这种缺乏感情的客套话，就可以免了。
4面对别人的称赞，说声谢谢就好
一般人被称赞时，多半会回答还好！或是以笑容带过。与其这样，不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。有时候对方称赞我们的服饰或某样东西，如果你说：这只是便宜货！反而会让对方尴尬。
5有欣赏竞争对手的雅量
当你的对手或讨厌的人被称赞时，不要急着说：可是，就算你不认同对方，表面上还是要说：是啊，他很努力。显示自己的雅量。
6批评也要看关系
忠言未必逆耳，即便你是好意，对方也未必会领情，甚至误解你的好意。除非你和对方有一定的交情或信任基础，否则不要随意提出批评。
7批评也可以很悦耳
比较容易让人接受的说法是：“关于你的，我有些想法，或许你可以听听看。”
8时间点很重要
千万不要在星期一早上，几乎多数人都会星期一忧郁的症状。另外也不要在星期五下班前，以免破坏对方周末休假的心情。
9注意场合
不要当着外人的面批评自己的朋友或同事，这些话私底下关起门来说就好。
10同时提出建议
提出批评之外，还应该提供正面的改进建议，才可以让你的批评更有说服力。
11避免不该说出口的回答
像是：不对吧，应该是；这种话显得你故意在找碴。另外，我们也常说：听说，感觉就像是你道听途说得来的消息，有失得体。
12别回答果然没错
这是很糟的说法，当对方听到这种响应时，心中难免会想：你是不是明知故问啊？所以只要附和说：是的！
13改掉一无是处的口头禅
每个人说话都有习惯的口头禅，但会容易让人产生反感。例如：你懂我的意思吗、你清楚吗？、基本上…、老实说…
14去除不必要的杂音
有些人每一句话最后习惯加上“啊”等语助词，像是“就是说啊”、当然啦，在比较正式的场合，就会显得不够庄重稳重。
15别问对方你的公司是做什么的
你在一场活动遇到某个人，他自我介绍时说自己在某家公司工作。千万别问：你公司是做什么的？这项活动也许正是他们公司举办的，你要是不知道就尴尬了。也不要说：听说你们做得很好！因为对方可能这季业绩掉了3成。你应该说：你在公司担任什么职务？如果不知道对方的职业就别问，因为有可能他没工作。
16别问不熟的人为什么
如果彼此交情不够，问对方为什么？有时会有责问、探人隐私的意味。例如，你为什么那样做、你为什么做这个决定，这些问题都要避免。
17别以为每个人都认识你
碰到曾经见过面，但认识不深的人时，绝不要说：“你还记得我吗”万一对方想不起来，就尴尬了。最好的方法还是先自我介绍：“你好，我是×××，真高兴又见面了。”
18拒绝也可以不失礼
用餐时，若主人推荐你吃某样你不想吃的东西，可以说：“对不起，我没办法吃这道菜，不过我会多吃一点；”让对方感受到你是真心喜欢并感谢他们准备的食物。如果吃饱了，可以说：“这些菜真好吃，要不是吃饱了，真想再多吃一点。”
19不要表现出自己比对方厉害
在社交场合交谈时，如果有人说他刚刚去了纽约1星期，就不要说上次你去了1个月，这样会破坏对方谈话的兴致。还不如顺着对方的话，分享你对纽约的感觉和喜爱。
20不要纠正别人的错误
不要过于鸡婆地纠正别人的发音、文法或事实，不仅会让对方觉得不好意思，同时也显得你很爱表现。
21不懂不要装懂
如果你对谈话的主题不了解，就坦白地说：“这问题我不清楚。”别人也不会继续为难你。如果不懂还要装懂，更容易说错话。
22掌握1秒钟原则
听完别人的谈话时，在回答之前，先停顿1秒钟，代表你刚刚有在仔细聆听，若是随即回话，会让人感觉你好像早就等着随时打断对方。
23听到没有说出口的
当你在倾听某人说话时，听到的只是对方知道、并且愿意告诉你的。除了倾听，我们还必须观察。他的行为举止如何？从事什么工作？如何分配时间与金钱。
24选择合理时机
当你有事要找同事或主管讨论时，应该根据自己问题的重要与否，选择对的时机。假若是为个人琐事，就不要在他正埋头思考时打扰。如果不知道对方何时有空，不妨先写信给他。
25微笑拒绝回答私人问题
如果被人问到不想回答的私人问题或让你不舒服的问题，可以微笑地跟对方说：“这个问题我没办法回答。”既不会给对方难堪，又能守住你的底线。
26拐弯抹角回绝
许多社交场合，喝酒总是无法避免。不要直接说：“我不喝酒。”扫大家的兴。不如幽默地说：“我比较擅长为大家倒酒。”
27先报上自己大名
忘记对方的名字，就当作是正式场合，向对方介绍自己的名字或拿出名片，对方也会顺势报上自己的大名和名片，免除了叫不出对方姓名的窘境。
28不当八卦传声筒
当一群人聊起某人的八卦或传言时，不要随便应声附和，因为只要说出口的话，必定会传到当事人耳中。最好的方法就是不表明自己的立场，只要说：“你说的部分我不太清楚。”
29下达送客令
如果你觉得时间差不多该结束谈话或送客，但对方似乎完全没有要起身离开的意思，可以说：“不好意思，我得打通电话，时间可能有点久”，或是：“今天真的很谢谢你来”。你也可以不经意地看看自己的手表，让对方知道该走了。
30让对方觉得他很重要
如果向前辈请求帮忙，可以说：“因为我很信任你，所以想找你商量…”让对方感到自己备受尊敬。
31直接描述现状
和部属意见不同时，不要直接批评，而要说明不同点在哪。
32寻求解决
如果部属绩效不佳，应该要询问他可以如何解决，不要采取威胁态度。
33主动表达帮忙
如果一时之间无法解决部属的问题，不要说“这种事先不要来烦我，”而是告诉他“我知道有谁可以帮忙。”
34说话语气要平等
主管切忌说“我有十几年的经验，听我的就对了。”比较好的说法是：“这方法我用过，而且很有效，你要不要试试看？”
35弹性接纳部属意见
即使你心有定见，也不要对部属说：“这些建议都考虑过了，不必再多说。”还是应该给部属机会，对他说：“关于这个问题，我已有了腹案，不过仍想听听你的看法。”
成年人，捡对自己有用的听就好了！别人说你好的时候别往心里去，否则说你不好了，你也会当真。这个世界，说你好和不好的可以来自同一批人。成年人，捡对自己有用的听就好了！
努力，总有出路（你细品）过了成年的年龄，你或许还不明白，努力奋斗是为了自己。
思思在朋友圈里感慨：真快，毕业一年，自己仍在原地踏步，面对一群即将涌入社会的优秀人，内心十分惶恐。
评论区里不少留言，内容无一例外表达出“你这么努力，还怕没有竞争力”的意思，这一次，思思没有像以往那样和大家热烈互动，她一条都没有回复，这让底下的一群人显得很尴尬。
再次看到思思消息，是大半个月以后，她换掉了甜美可爱的头像。我忍不住点进她的朋友圈，才发现她不仅换了头像，还删去了历史消息，把签名改成了“从头努力，这次我是认真的”。
我一直认为她一定是碰到了过不去的大事，才会把朋友圈里以往的痕迹删得一干二净。我问她，你真的舍得删掉那些努力付出的经历？
思思一脸认真地告诉我：曾经那些看似努力的经历，只不过想获得更多肯定与支持，曾经以为那些点赞和评论就是对我努力的认同，但其实，有没有真的努力，自己心里最清楚。你可以骗自己一阵子，但是骗不了自己一辈子。
每一个人都想寻找认同感，我们用一种积极宣传的方式，在可控的范围内把自己的努力放大，得到一定的自我满足。但很少有人从一开始就明白，真正的努力就像爱，止于唇间掩于岁月，内心丰腴目标明确。真正努力的人往往有一股执拗的韧劲，在生活的道路上攀爬，面上却是云淡风轻。
如果有一天，你对生活开始变得无能为力，那一定是你当初不够努力，或者你的努力是放错了地方的白费力气。
一个人对待努力真正的态度，是脚踏实地。
如果你清晨六点想要喝上一碗熬得刚刚好的浓粥，那么隔天夜里就要把米泡好，早上五点要下锅，中途需要开锅搅拌一次，留意水多了或是少了。一切拿捏得刚刚好，你才能在六点悠闲地坐下来吃早饭。
真正有用的努力是把控好过程和细节，过程和细节都做到了一百分，结果就算打八折，也是良好。
从小到大，老师和父母都会教育我们，要学会给自己定大目标，再把目标分解成小目标，各个击破。步入社会后，领导要求事事立计划、定目标，每个细节都要把控，才能得到想要的结果。
无论学习还是工作，成功的经验不断告诉我们：努力在于把控过程和细节，过程和细节决定目标的实现。
我的上司是公司公认的活得努力又精致的女人。有一次，我因为有事比平时早到办公室半个小时，发现她已经在办公室悠然吃早餐。
我说：“晴姐，这么早啊。”
她笑着回答：“嗯，已经习惯了。”
后来我才知道，她每天都坚持早到一小时，风雨不变。她说，一个人坐在办公室里，处理一些隔夜来不及处理的报表和文件，效率是平时的几倍。
我打心底佩服她异于常人的毅力，更佩服她总是能把努力落在实处，把细节打理得井井有条。
印象最深的是我第一次向她汇报工作。她指着每一个项目跟我说，每一个指标都要写具体的完成时间，如何保证工作成果，公司又如何考核等等，我们不仅仅要对结果负责，还要努力把过程和细节做好。
在她的带领下，我渐渐体会到，优秀的人永远都知道下一步要做什么，怎么做，需要投入多少精力。我看到了一个努力的人该有的样子，一个努力的人真正努力的方式。
明白努力的正确打开方式后，你还要学会坚持。所有的事情都有一个从量变到质变积累的过程，不可能一蹴而就。
二十一天可以养成一个习惯，坚持努力也是习惯。每个人都需要鞭策，因为人都有惰性，我更希望鞭策者是自己。
“如果我当初坚持下去，那么结果是不是不一样”，让人听起来十分遗憾。如果你当初坚持下去，现在一定不一样，不一定有多好，但是那种为了生活向上的精神，会让你充满力量。
我有一个朋友，工作性质决定了她需要长期在外出差。看着她凌晨在异地打卡结束一天的工作，看着她向全世界喊出“我会是最棒的姑娘”，我就知道，她的人生一定不会太差。
有人说，人一旦知道为了什么而活，就能够承受任何一种活法了。
你在满是泥泞的小路上胆战心惊地跨出了第一步，污泥染黑了你的鞋带，你一只脚深陷在坑里险些拔不出来。你吃力地又跨出了一步，一步又一步，摇摇晃晃又坚定无比。
最后无论是山是海，你都可以走得稳定而坦然，因为你已经度过最难熬的时段。
人在做每一件事时都带着目的，每一分付出都渴望能开花结果。也因这样的目的，让我们对坚持努力有了后顾之忧。我们常想：努力过后究竟能不能换来好结果？一旦你有这样的衡量，你就必定不能走远，太计较付出后的收获成了你的牵绊。
人生的路，一步都不能少，你有多努力多拼命，心里最清楚。如果你还不能体会，那也没有关系，生活会让你在无数次跌倒中明白，你所有或潦草或努力走过的路，其实都有迹可循。
还好，时光尚早。努力，总有出路。
本事都是逼出来的！德国哲学家黑格尔说过，假如没有热爱，世界上一切伟大的事业都不会成功。热爱，反映一个人的政治觉悟，体现一个人的思想境界，是干事创业最具活力的“因子”。选择了一个职业，就选择了一种生活方式。
1
人才都是熬出来的，本事都是逼出来的
人生有“四宝”：做人、做事、吃苦、吃亏，做人是一种艺术，做事是一种享受，吃苦是一种财富，吃亏是一种福气，吃苦才能不吃亏，不吃苦必然要吃亏；苦熬没有头，苦干有奔头，华罗庚讲，勤能补拙是良训，一份辛苦一份才，勤劳是人生的不动产，苦累是一所大学校。
2
求人不如求己，求己不如求学
现在的职场中有两种现象：一种是职务越高、年龄越大、年龄越长，越懒于学习，凭经验、凭感觉工作的越来越多，一种是读书越多的人，总觉得自己懂得的太少；而读书越少的人，反而觉得自己什么都懂。今天不充电，将来靠边站；今天学习不努力，明天努力来不及；不怕水平低，就怕不学习；读书越少胆子越大，读书越多胆子越小。我们要像给自己的手机充电那样抓学习。
浮躁的社会，心静者胜出
职场生活多与枯燥和寂寞相伴，要心平气和、淡泊名利，特别是在看到有的单位出了彩头和风头的时候，在看到有的人追名得名、逐利得利的时候，更要把持住自己，甘于寂寞、埋头苦干、自觉奉献，做一颗永不生锈的“螺丝钉”，牢牢地钉在自己的岗位上。
接受不能改变的一切，改变可以改变的一切
当取得成绩、荣誉的时候，不要沾沾自喜、忘乎所以；当遇到失败、挫折的时候，要鼓起勇气、敢于面对，始终做到得意时淡然，失意时坦然，永远保持饱满的工作热情。正如一位哲人所说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不了事实，但可以改变态度；你改变不了过去，但可以改变现在。
贵了，客户也会买，只要你会卖！出外旅游时，为了预订住宿房间，你是否曾经在网上到处搜寻，想要找出最便宜的酒店？如果找到比其他酒店便宜30元的地方，是不是觉得非常开心?但是冷静地思考一下，就会发现：不过是便宜30元而已。花了好几个小时坐在电脑前面，真的就是为了省这30元吗?事实上，顾客享受的只是“特卖”的感觉，或是享受“就算便宜30元也好，我就是要找到更便宜的地方”这种游戏而已，并不是真心想要省下多少钱。当然，不可能%的顾客都在享受这种游戏，因为确实有真想省钱的人。那么，这些人是如何分布的呢?我们可以用俗称的“2·6·2法则”来说明。例如被视为“勤劳”代名词的工蜂，据说每只中有20只非常善于工作，60只工作能力一般，剩下20只会偷懒。消费者也是这样：上面的两成是“绝不买特价品”的阶层，最下面的两成是“只买特价品”的阶层，中间的六成则是“特价品与一般品都买”的阶层，“两边通吃”。“高消费力顾客行销”争取的是上层的20人与中间的60人，加起来共80人。如何掌握这一类“两边通吃的人”，就是高消费力顾客行销的精髓。顺带一提，由于下层两成只买特价品的消费者认为“便宜就是一切”，因此在你执行高消费力顾客行销的方法后，就会渐渐离去。不过不必担心。这群人不只是喜欢便宜货，同时也具有“要求比别人多1倍”的倾向。因此，如果彻底摆脱这群人，反而可以省下为了应付不合理要求或客诉所付出的心力，在时间或精神方面，都是一种成本的节省。或许有人会反驳：“你讲得这么轻松，但是我们的商品已经无法再让消费者感受到更多的价值了，根本不可能调涨价钱啊!”不要着急，下面笔者将告诉各位，如何在不变更商品内容的情况下，让消费者感受到价值的提升。★卖不上价的心理陷阱★
陷阱1：就是不敢涨价“说什么都不敢涨价”是很常见的状况，这类经营者似乎强烈觉得“涨价对顾客不好”。确实，没有顾客会听见“涨价了”而觉得开心，况且莫名其妙地不当涨价也不是一件好事。不过，如果是长期为了顾客着想的话，还是应该积极地适度调高价格。因为想要持续提供出色的商品，你就必须赚取适当的利润，再将赚来的这些钱好好地提升商品的附加价值。如果一直打折，导致自己最后撑不下去的话，反而可能会出现偷工减料、损害顾客的事。只要确实抱着这样的想法，当你适度地涨价时，就不会有任何罪恶感了。陷阱2：解说时不知不觉变得太专业厂商卖力说明，希望顾客能够感受到商品的价值，但有时候不管怎么说明，顾客就是无法感受。这往往是因为解说内容太过专业，导致顾客无法理解。根据经验，厂家自觉“很好懂”的说明，实际上艰涩的程度是一般人能够理解的10倍左右。因此，请将艰涩程度削减10倍，顾客才能听懂。同理，唯有再进一步简化这些内容，才有可能清楚地将产品价值传达给顾客。请注意：并不是顾客无法感受到商品价值，而是解说得太难了。如果是因为这个原因而错失顾客，那就太可惜了。所以，在制定的话术被广而用之以前，先多找几个你外行的伙伴试听，并给你到体验反馈，这样才能保证你的话术能被客户听进去。陷阱3：误以为“商品相同，价格当然也应该相同”很多人常问：“既然商品都相同，在某种程度上不就必须参考同行制定的价格吗?”实际完全没有必要参考同行价格。道理很简单，只要创造商品的附加价值，例如赠送礼品、延迟保修期、附加服务等，顾客就会觉得你的商品与其他家完全不一样。比如，一瓶可乐在超市里卖2.5元，可是在麦当劳，兑了水、加了冰、分量还不足的一杯可乐，却要卖5元。虽然两家卖的都是可乐，但顾客来店的需求却完全不同。请记住：顾客是基于想要“听故事”、想要一起“做梦”、想了解“新的观念”的心理，才会来到门店。只要让客户了解商品所具备的附加价值，就能明白完全没有必要受限于同行同样的价格。陷阱4：不知不觉就推荐便宜货给顾客确实，如果是以“减少顾客花费”的角度来看，推荐便宜货给顾客有其道理。但客人要的难道只是便宜吗?假设你因为某种疾病住院，必须动手术，手术内容分为“上等，10万元”、“中等，7万元”、“普通，3万元”三种，假设越贵的越不会痛，后遗症也越少的话，你会选择哪一种？我会毫不犹豫地选择10万元的等级。当然，如果我怎么也筹不出费用，又完全借不到钱，只好哭着选择“普通”。这样一想，就能明白顾客并不是只要便宜。姑且不论客户的预算有多少，先仔细地为客户提供解说，将你基于专业而推荐的商品，大方地告诉他们，这一点很重要。如果说明之后，顾客还是选择便宜的品项，那就没办法了。记住：并不是便宜就好，能够满足顾客的整体需求才是重点。陷阱5：总是锁定有钱人“不知不觉之中，总是只向看起来有钱的顾客推荐商品。”但正如一开始所说的，即使是有钱人，他们也不会购买自己不需要的东西，反倒是没那么有钱的人，会想尽办法购买自己想要的东西。当然，同样以“想要”的角度来看，有钱人买东西确实是比较干脆，这是因为他们没有必要讨价还价。这样的话，确实是可以特别锁定有钱人。不过，如果只重视有钱客人，将会损失许多机会。比如，最近越来越常见的状况是新婚的年轻上班族连头期款都没有，就以30年贷款买房子。一个人“有没有钱”与他觉得“商品有没有价值”之间，没有任何因果关系。有钱人只不过是买东西时决定的速度比较快而已，要记住把握刚需客户也能促成大单。人千万不要喊穷，看完你就明白了！人就是生活再贫困，都不要喊穷。
佛说：贫贱之人，必有贫贱之心和贫贱之嘴。
生活中，我们最常犯的一个错误，就是老喊穷。殊不知，喊穷是很损福报的一种行为。
如果养成了喊穷的习惯，必然是后患无穷的。一个人，越喊穷，越穷；心越穷，越不得翻身。
1、人千万不要喊穷，越喊越穷
很多人其实并不穷，但是总喜欢在别人面前夸大自己的窘迫。
天天喊穷，慢慢就会有一副“穷相”。嘴边念叨“穷”；眼里嫉妒别人的“富”，然后看到自己的“穷”；心里都是牢骚。
喊穷，是一种消极的心理暗示，久而久之，上天就给了他贫穷的磁场，结果会越来越穷。
有这样一个故事。
小王家境一般，读初高中时，在别人因为自尊不接受学校的贫困生补助的时候，她则因为说家里穷，免了学费。
后来上了大学，她尝到了甜头，便在老师和同学面前哭穷，说自己从小读书的学费，都是母亲捡破烂赚回来的，更不用说生活了。她顺其自然地占了一个宝贵的特困生补助名额。
她和同学们在一起的时候，总是抱怨生活不容易，生活费不够花，时间长了，身边的人都对她避而远之，不愿意听她那些唠叨。
大学毕业后，她来到一家上市公司面试，经历了重重考验和千辛万苦，终于到了最后一关。
在最后一轮面试快结束的时候，她对面试官说，希望面试官能考虑一下自己的家庭情况，给自己一个机会。
面试官摇了摇头：“穷，不是资本。”于是，她被淘汰了。
天天喊穷的人，只是会让别人“嗤之以鼻”，在别人眼里永远是“卑微的可怜虫”。
大部分喊穷的人，其实都不是真的穷，只是养成了抱怨的习惯。
佛家有云：万法唯心造。人们对于外界环境的感知，其实都是自己的心念所感召。
一个人，如果嘴巴贫贱，生活也会真的变贫贱；一个人如果嘴巴不留德，生活就会变得贫困。常常喊穷的人，真的会把财运赶跑。
2、养一张富贵嘴，享一生富贵命
学诚法师说：“你嘴里的人生，就是你的人生。好好说话，就是改变命运。”
一个人的语言，反应了他的内心，决定了他的命运。总是喊穷、抱怨的人，总是说运气不好的人，对亲友吝啬的人，好运是不会降临在他们头上的。
想得富贵命，先养富贵嘴。嘴巴富贵的人，才会吸引来源源不断的好运。
有一个小男孩，从小立志成为伟大的艺术家。尽管他资质平平，家境也很普通，但从未放弃过自己的梦想。
他在很年轻的时候，就离开小镇去往城市，想要接受正规的艺术教育，但是追求梦想的路途却充满了坎坷。
为了承担高昂的学习费用，他一天要打好几份工，生活异常艰难，有时候连饭都吃不起。身边的人嘲笑他一无所成，他也从未动摇过自己的决心。
他从未说过什么怨天尤人的话，每天对自己说：“现在的窘迫只是暂时的，未来我一定会成为优秀的艺术家，并出人头地。”
后来他终于实现了自己的梦想，成了一名艺术家。他就是著名的写实派画家理查·斯契米德。
语言是有声的思想，所以语言具有很强的能量。
当我们说一些正面的、积极的话语时，人生就会朝着美好的方向发展；当我们抱怨时，会把一些不重要、甚至讨厌的东西表达出来，而这些往往会灵验。
曾经有科学家做过这样一个实验。
用两棵活的植物做实验，将这盆植物并排放在一起，给予相同的阳光和水分。左边的一株，实验者每天用语言来攻击它。右边的一株恰恰相反，实验者每天用积极的语言鼓励它。
实验开始，为期三十天。实验结束后，人们发现，接受过严厉的言辞和欺凌的植物枯萎了，而被称赞的植物却变得健康和茂盛了。
你嘴上所说的人生，就是你的人生！改变命运，从改变语言开始！
每天怨天尤人、叫嚷着“没钱”的人，真的都是跟金钱无缘的人。他们不是“因为穷而没钱”，而是“天天说着没钱，所以穷”。
我们的嘴巴就像是存钱罐，嘴巴富贵，福气自来；口吐莲花，富贵一世。
不管你现在过的生活是否如意，希望朋友们要多感叹生活的美好，千万不要抱怨，更不要哭穷喊穷。
常持善语，并深信不移，美好幸福的生活一定会与你相伴！
做人不能不要脸，但千万不要太要脸！做人不能不要脸，但千万不要太要脸。多少玻璃心的天才死在了被人吐了两句槽就跳脚的路上。真正的内心强大，就是活在自己的世界里，而不是活在别人的眼中和嘴上。人生在世，无非是笑笑别人，然后再让别人笑笑自己。
放大你的格局（深度好文）有一句话说得好，你的心有多宽，你的舞台就有多大；你的格局有多大，你的心就能有多宽！放大你的格局，你的人生将不可思议！
序言故事有一家庭妇女，一天她买了一件衣服，回头习惯性地跟邻居显摆，却发现同样的衣服邻居比她少花了20元钱，于是她耿耿于怀数天。这人的格局就值20元钱了。
有一个乞丐，整天在街上乞讨，对路上衣着光鲜的人毫无感觉，却嫉妒比自己乞讨得多的乞丐，这人估计一直就是个乞丐了。
三个工人在工地砌墙，有人问他们在干嘛？第一个人没好气说：砌墙，你没看到吗？第二个人笑笑：我们在盖一幢高楼。第三个人笑容满面：我们正在建一座新城市。10年后，第一个人仍在砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人，是前两个人的老板。
有这样一句谚语：再大的烙饼也大不过烙它的锅。这句话的哲理是：你可以烙出大饼来，但是你烙出的饼再大，它也得受烙它的那口锅的限制。我们所希望的未来就好像这张大饼一样，是否能烙出满意的“大饼”，完全取决于烙它的那口“锅”——这就是所渭的“格局”。
什么是格局，格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识、等心理要素的内在布局！
一个人的发展往往受局限，其实“局限”就是格局太小，为其所限。谋大事者必要布大局，对于人生这盘棋来说，我们首先要学习的不是技巧，而是布局。大格局，即以大视角切入人生，力求站得更高、看得更远、做得更大。大格局决定着事情发展的方向，掌控了大格局，也就掌控了局势。
一个人得格局大了，未来的路才能宽！如果把人生当做一盘棋，那么人生的结局就由这盘棋的格局决定。想要赢得人生这盘棋的胜利，关键在于把握住棋局。在人与人的对弈中，舍卒保车、飞象跳马；种种棋着就如人生中的每一次博弈，棋局的赢家往往是那些有着先予后取的度量、统筹全局的高度、运筹帷幄而决胜千里的方略与气势的棋手。
于丹说得好：成长问题关键在于自己给自己建立生命格局。
为何要有大的格局？局限就是格局太小，为其所限。
在今天这个知识不断更新的世界里，我们是在不断刷新自己的知识结构，只有一点最重要，就是尽量酝酿一种大胸怀。
大境界才能有大胸怀，大格局才大有作为。
成功者运气的背后隐藏着大格局：1、拥有怎样的格局，就拥有怎样的命运！
拥有大格局者：有开阔的心胸，没有因环境的不利而妄自菲薄，更没有因为能力的不足而自暴自弃。
拥有小格局者：往往会因为生活的不如意而怨天尤人，因为一点小的挫折就一筹莫展，看待问题的时候常常是一叶障目不见泰山，成为碌碌无为的人。
2、格局不够大，人生成就再高也有限！
一棵石榴种子的三种结局：
放到花盆里栽种，最多只能长到半米多高！
放到缸里栽种，就能够长到一米多高！
放到庭院空地里栽种，就能够长到四五米高！
3、“局限”就是一个人给自己设的“局”太小！
人生所能到达的高度，往往就是人们在心理上为自己选定的高度。如果一个人心中从来没想过到达顶峰，那么，他也就永远不会获得成功！做销售怕拒绝，
一、转移话题法
“是的，先生，我也觉得有点贵，可是话说回来了，您一年又会买几次啊？所以，您得先看看这东西是不是自己喜欢的，东西不喜欢的话，白送给您您也不要啊。”
这样的处理方法是在把顾客从对价格的
二、借力打力法
“是的，先生，确实挺贵的，正是因为贵您才需要了解一下，这样您才知道它为什么贵，就算您不买的话，也方便您出去比较产品啊。”
对于购买者来说，顾客基本都是凭个人感觉或喜好，所以在便宜和贵之间，顾客并没有真正的概念。我把教会顾客如何来选购产品的过程称为消费者教育，没有消费者教育的过程，我们的产品很难卖上高价格。
三、雾里看花法
“先生，是这样的，我们这款双丝光棉面料的T恤价格是元，类似款式单丝光棉的T恤只要元，您可以试穿一下，感受这两款的差别……”
那英曾经唱过一首歌，歌词中写道“借我一双慧眼吧”不要“雾里看花水中望月”，作为销售人员在这里其实并没有直接回答顾客的问题，而是给顾客遮上了慧眼采取了“模糊报价”的策略，因为顾客刚刚进门就说“贵”，可能就是随口一说，我们的销售人员没必要过于纠结，当你用模糊报价时，顾客有点晕了，也就跟着你看产品去了。
四、顺势而为法
“先生，你是说我们的这款产品贵吗？我们家的产品高、中、低端都有，不知道您是想找个什么价位的产品？”
顾客说贵很多时候是一种习惯，特别是刚进门的顾客，可是这位销售人员可没把顾客的一句口头禅当成玩笑，而是认真地跟顾客讨论您要什么样的产品，我们家高、中、低端都有，这样的说法反而让顾客有点不好意思了，因为他就是随便一说，店员却当成真的了。做销售怕拒绝，
六、直接反驳法
“贵吗？您觉得我们的产品哪里贵呢？您了解我们的产品吗？”
这样的直接反问法适用于那些比较资深的导购员，因为一旦顾客对您的竞争对手有所了解，张嘴说出了你们家和别人比为什么贵了，你得有应对的方法，如果你对对手的情况一无所知的话，这样的反问显然会弄巧成拙。
谁都不容易（此文无价）人生本过客，何必惹尘埃。
谁的人生都不易，追求的过程，从来都是需要千回百转的磨炼。
即使是再风光的人，背后也有寒凉苦楚，即使是再幸福的人，内心也有无奈难处。
所以，人啊，其实也不需要太多的东西，只要健康的活着，真诚的爱着，也不失为一种富有。
生活，就应该平平淡淡，无论苦甜，要的是一种知足，工作，就应该辛辛苦苦，无论成败，为的是一种生存，家庭，就应该老老少少，不论大小，要的是一种和睦。趁着我们都还活着，就好好珍惜身边的人与事吧。
人生一辈子，真的很短暂。
多少人说好了一辈子不分开，可是转身就成了陌路。
又有多少人说做一辈子的朋友，可转身就成为最熟悉的陌生人。
所以，并不是所有的相识都能地久天长，也不是所有的情谊都能地老天荒。
很多时候的很多人，不是我们不尽心而留，而是留得住的，不用你花心思挽留;留不住的，不配你掏深情乞求。
很多时候的很多事，不是我们不尽力而为，而是属于你的，不用你千方百计争取；不是你的，无需你冥思苦想纠结。
如果无缘继续红尘相伴，就选择放下吧，给自己和对方都留一段美好的回忆和前行的空间。
时间是最清晰的答案，不会疏忽谁的真挚，也不会饶恕谁的诡计。
老天爷是最公平的主宰，不会亏待谁的付出，也不会偏爱谁的懒惰。
仔细想想，这人世间所有的一切啊，都没有长久不灭的，既然如此，又何必为一些事，一些人，而烦恼呢?
有些人，终究是走着走着就散了，便成为我们生命中的过客。
这些爱过的人，还有那些恨过的人，都只会装点我们原本苍白的人生。
感谢曾经在我们生命中出现过的人。
也请你学会放下吧，一切顺其自然，老天自有安排！
好好珍惜眼前，好好珍惜缘分，这才是我们一生回忆的资本。
一个人层次高了，渐渐就和三种人疏远了！一个人所处的层次，不是天生的，而是由一个人的心态以及个人经历所决定的。高层次的人，总能在逆境中寻找出解决的办法，而低层次的人，却总是处在逆境中无法脱身。
人一生的经历，其实就是在做加减法，减去的那些人，是已经和你不同路的人，你身边留下的人，他们的大致水平，其实就是你的水平。这就是必然的规律，毕竟人以类聚，物以群分。
因此，一个人，层次高了，渐渐就和三种人疏远了，毕竟道不同，不相为谋。所以，当你发现自己身边少了这些人的时候，就证明你在逆流而上，而非顺流而下。
只懂吃喝玩乐，不思进取的人。
享受人生，每个人都懂，但是逼着自己不去享受人生，才是很多人都做不到的事情。在你游戏人间的时候，身边自然会有不少和你吃喝玩乐，无聊时称兄道弟的人，只是随着时间的变化，人和人之间的差距慢慢拉开。
有些人玩乐一时，奋斗一世，有些人玩乐一世，奋斗一时，既然如此，自然有一天会分道扬镳。能找到自己的人不多，能坚持自己的人更少，谁都有迷茫的时候，只是一时的迷茫可以，一世的迷茫自然会出现问题。
高层次的人，并非人生之路一路平坦，在遇到挫折的时候，他们也会停滞不前，只是找到自己的方向后，他们就会离开那些只懂吃喝玩乐，从来不思进取的人。
善于评价他人，从不自检的人。
都说莫论人非，但是有些人就是做不到，并且把论人非，当成是自己的一种能力，喜欢评价别人，却从不思考自己哪里有什么不足。
人无完人，每个人有缺点是必然的，当你把别人的缺点当成一个笑话的时候，其实你才是最大的笑话。俗话说：“没有受过伤的时候，就不应该嘲笑别人的伤痕，”有些人不懂这个道理，才会显得自己的愚昧无知。
因此，高层次的人，绝对不会和只评价别人，说人是非的人在一起。说的人无聊，听的人其实也没有多有趣。古人云：“吾日三省吾身”，你可以做不到，但是你也不应该，闲来无事论人是非。
喜欢树立目标，光说不做的人。
每年年初的时候，总有人立下自己一年的计划，然后在第二年的时候，照搬照用，似乎成了一劳永逸的事，毕竟思考人生，一次就够了。
都说制定计划的，多为志向远大，并且敢于努力的人，只是制定计划并非关键，如何实施计划才是重点。
光说不做的人，空有远大抱负，却从不来不去实施，无论他们能力与否，他们也容易在自己的纵容之下，让自己越来越差。
因此，高层次的人，渐渐会和光说不做，空想主义者划清界限，毕竟他们的计划，是用来实施的，而非用来告诉别人，自己有多努力的。
一个人层次的高低，无论从什么时候开始改变都不晚，而重要的两个因素，一个是自己，一个就是环境。而所谓的环境，便是你日常来往的朋友和你生活的环境。
俗话说，近朱者赤，近墨者黑，你身边是什么样的人，你就容易被同化成什么样的人。
交到好的朋友，受益一生，交到不好的朋友，影响一生。而你，想要高层次生活，就要逼着自己跳出，不适合自己的环境，和脱离不适合的群体。
最后的你会发现，一个人，层次高了，渐渐就和三种人疏远了，希望你，本就没有这三种朋友，也希望你，早日远离这三种朋友，否则你很容易被同化。
气场，决定了你的一生（令人醒悟）每一个人都有一个气场；充满乐观气息安贫乐道的人，好运便会与之相伴；充满悲观思维愤世嫉俗的人，霉运很难不与之相随。所以，一切的发生都是自己内心的映照。你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排！
你的气场，会吸引相同的人。
气场是看不见的，但这种力量是巨大的。
就像万有引力一样，每个人身上的这种气场无时无刻不在影响你的人生。
这种气场，是怎么形成的呢?
你的观念、你的信仰、你的环境、你的朋友、你的呼吸、你吃的食物、你的欲望、你的静息与睡眠等都会影响你的磁场。
这些气场，就形成你的气质、你的运气、你的命运。
一个人的气质很好，外表精神、有修养、有道德，这个人的气场就好，就会吸引好的事，吸引好的运气。
相反，一个人如果气场不好，外表没精神、委靡不振、做事没效率，如果气场再坏就会走霉运，不好的事情总是发生在他身上，干什么都不顺，喝口凉水都会塞牙。
那么，是什么影响我们的气场？
1、意念场你想什么，你相信什么，你就有什么样的气场，这也就是吸引力法则。
你的思想，吸引你想要的东西。
你是积极向上的思想，你的气场就是积极向上的，你的思想是消极负面的，你的气场就是消极负面的，同时吸引消极负面的人和事。
所以，要加深你的正能量场，就要有积极正面的思想。
具有赚钱意识的人，经常吸引金钱，而具有贫穷意识的人总是引来贫穷。
通过你的思想、语言和行为，它们将为你所意识到的事物打开通道，无论富有或贫穷，都恰如你所想的状况那样满足你。
一个人在心里怎么想，他就会是什么样，你一直很害怕的事物，总是向你走来。
也就是说，你所强烈意识到的事物总是会来到你这里。
思想是因，与你思想相一致的人生和境遇就是你的果，你的因会吸引来果，这就是种瓜得瓜，你种下什么因就会收获什么果。
知道，这个法则的原理后，你就会运用思想的巨大能量来追求你所想要的一切。
你会变得有自信，你会知道世间的因果法则，你会懂得正确、积极正面的运用你的思想。
人的心脑合一、身心开放后，振频就强了，与天地意识信息振频就通畅了。
人体，就是一个很敏感的信息场，无时无刻都在与外界的信息、能量进行交换。
2、爱的气场爱，是宇宙间最强大的气场，因为它和宇宙和谐一致，爱是你身上正面的气场。
只有发出爱，你才会吸引爱，所以不要只爱你自己的那么小我，要爱周围所有的人。
爱你的朋友、父母、爱人、亲人、同事、敌人、地球万物、一花一草，你发出的爱越多，你积聚在宇宙间爱的气场就会越大，同时你收获的爱也就是爱。
爱是一种物质，一种气场，你发出爱，宇宙就有你爱的气场。
一个人积聚的爱的气场越多，他就会吸引更多的爱。
当你有困难、有危险的时候，宇宙会发出各种信息让你感知到，这就像灵感一样，灵感发生于有爱的地方，孩子和妈妈、双胞胎、恋人和朋友。
只有，两个人爱的意识体的气场才能让他们能够相互共振。
虽远在天涯，但爱让意识体联系到了一体，他有危险她会知道，他有爱她会感知的到。
你某一天，想起一个远方的一个朋友，忽然你的这个朋友打电话给你，两个相爱的人虽远在天涯，有时也会感知到对方的爱。
一个人广做善事，他就积聚了宇宙间的爱的磁场。
当他有危险时，他的潜意识会有感知，身体哪方面不适或出现信号，让他知道，然后避免灾难，就算真有灾难，他也会化险为夷。
宇宙间，有一个强大的法则就是吸引力法则。
你的思想，是有气场、有能量、有吸引力的。
你想什么，你就会发射到宇宙中去，宇宙就会响应你的想法给你想要的。
而爱，是宇宙间最强大的气场，你发出多大的思想，宇宙间给你的气场就会有多大。
做任何事，不要以为别人不知道，举头三尺有神明，“不以恶小而为之，不以善小而不为”。
这和佛家的因果思想，是一样的，善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到。
宇宙是圆的，宇宙是有因果法则的，有付出就有回报。
爱别人，别人才会爱你；帮助别人，别人才会帮助你。
在日常生活中，你会发现包括你在内的大量的“低能量”人。
偶尔，也会幸运地遇到高能量的人。
他们，总是那么积极乐观，总是那么快乐，总是那么具有影响力。
你感到羡慕，并被深深吸引，同时也希望成为那样的人。
销售，有时就是多一句话！在营销界有这样一个经典案例：
一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但是老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤，更奇怪的是在第四家又买了两斤。
１、摊主一
老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问：苹果怎么样啊？
摊主回答：我的苹果特别好吃，又大又甜！
老太太摇摇头走开了（只讲产品的卖点不探求需求，都是无效介绍，做不了单）
２、摊主二
老太太又到一个摊子，问：你的苹果什么口味的？
摊主措手不及：早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜的。
老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）
３、摊主三
旁边的摊主见状问道：老太太，您要什么苹果，我这里种类很全！
老太太：我想买酸点的苹果。
摊主：我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤？
老太太：那就来一斤吧。（客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）
４、摊主四
这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：你的苹果怎么样啊？
摊主：我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢？（探求需求）
老太太：我想要酸一些的
摊主：一般人买苹果都是要大的、甜的，您为什么要酸苹果呢？（挖掘更深的需求）
老太太：儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果
摊主：老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着？这两家都生了个儿子，（构建情景，引发憧憬）你想要多少？（封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就要出手）
老太太：我再来两斤吧。
老太太被摊主说得高兴了（客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。
摊主：橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养（连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心！（愿景引发）
老太太：是嘛！好，那就来三斤橘子吧。
摊主：您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了！（适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）
摊主称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜（将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来（建立客户黏性）。
老太太被摊主夸得开心，说要是吃的好，让朋友也来买。提着水果，满意的回家了。
那么，销售卖什么？
生客卖的是礼貌
熟客卖的是热情
急客卖的是效率
慢客卖的是耐心
有钱卖的是尊贵
没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义
时髦卖的是时尚
小气卖的是利益
享受型卖的是服务
挑剔型卖的是细节
犹豫型卖的是保障
随和型卖的是认同感
这才叫销售！
自信，是人最大的潜能！销售厚黑学4天前
人生不怕起点低，就怕没追求；不怕走得慢，就怕走错路；不怕不顺心，就怕想不通。与其羡慕他人，不如做好自己。
人生的高度，是自信撑起来的。人与人相比，只有境遇的不同，成功者，也都不是三头六臂之人。很多时候，我们不是欠缺成功的筹码，而是欠缺自信。所有的路，只有脚踩上去了才知其远近和曲折。敢走第一步，并坚持下去就是一种自信和勇气。认为自己不行，你就真的永远不行了。自信，是人最大的潜能。
人生如行路，总是看到比自己优秀的人，说明你正在走上坡路；总是看到和自己差不多的人，说明你正在骗自己；总是看到不如自己的人，说明你正在走下坡路。与其埋怨，不如改变。调整心态，积极向前，人生路与阳光相伴前行。
工作遇到挫折，你退缩了，说难；生活遇到困难，你抱怨了，说苦；总是怨天尤人，整日的唉声叹气，羡慕别人的成就，悲观了自己的路。其实工作不如意，可以慢慢来，因为经验需要积累；生活不开心，别着急，生活本就是大杂烩，别人今天成功，是他的过去所成就的，你今天虽不如意，但是你年轻，你还有未来。
有目标的人，在奔跑；没目标的人，在流浪，因为不知要去哪里。有目标的人，在感恩；没目标的人，在报怨，因为觉得大家都亏欠了自己。有目标的人，睡不着；没目标的人，睡不醒，因为不知起来去干什么。有目标的人，内心安宁；没目标的人，内心茫然，因为在大海里航行中没有指南针。
世上最美的，莫过于从泪水中挣脱出来的那个微笑。珍惜自己可以经历的一切，人生就那么几十年，走好自己的路就要有自己的思考，有坚定的意志，坚持自己的信念，坚持自己的追求，不能放松对自己的要求，更不能糊里糊涂地度过自己的人生。人生不能虚度，自己要对得起自己。
努力把日子都填满，别让孤单把你包围，请善待珍惜自己，给自己一个坚强的理由，生活中没有什么过不去的坎。
当你不够强大的时候，你想要一个小小的机会，都没有；当你足够优秀的时候，你想要的一切都会主动来找你。
没有一条路是平坦的，没有一座山是毫无崎岖的，而大海更不会是风平浪静的。人生之路，荆棘遍地，坎坷泥泞不可计数，唯有坚强者才能披荆斩棘，扫平坎坷走到路的尽头。
好的生活方式，是和一群志同道合的人，一起奔跑在理想的路上！回头有一路的故事，低头有坚定的脚步，抬头有清晰的远方。
再累，别放弃勤奋；再难，别丢掉善良！人只要不懒，总有出头之日，心只要善良，总有真心往来。
勤奋的人，不会偷懒耍滑，做事专注，受人欢迎；
善良的人，不会作恶多端，心存良善，人人喜爱。
1、勤，改变命运能力是一个人的长度，勤奋是一个人的宽度。
上天偏爱于勤奋的人，机遇和灵感往往只光顾有准备的头脑，只垂青于孜孜以求的勤勉者。
物理学家爱因斯坦，童年时并不显得聪明，3岁才学说话，父母因而认为他是一个傻子。
大学毕业时，正赶上经济危机爆发，为了生活，他只好到处张贴广告，靠讲授物理获得每小时3法郎的生活费。
在授课过程中爱因斯坦写出了字的论文《论动体的电动力学》，狭义相对论由此产生。
当年被人们称为“笨蛋”、“笨东西”的爱因斯坦，终于成了全世界公认的、当代最杰出的聪明人物。
我想，爱因斯坦的话是最好的答案。曾有年轻人要他说出成功的秘诀时，他信笔写下了一个公式：A=x+y+z（A表示成功，x表示勤奋，y表示正确的方法，那么z呢，则表示务必少说空话。）
卢思浩说：“在某个年纪之前，你可以靠透支身体，小聪明和老天给你的运气一直取巧地活着。然而到了某个年纪之后，真正能让你走远的，都是自律，积极和勤奋。”
深以为然，人的一生在于勤，勤乃立身之本。
所有的风光背后必有一段异于常人的默默坚持和勤奋。
勤奋的人，有思想、有追求、有目标，知道自己想要什么，为之努力，吃苦耐劳，心胸豁达，很少计较。
这样的人，生活可以多一份选择，未来可以多一分幸福。
2、善，改变人生善良比聪明更难，聪明是一种天赋，而善良是一种选择。
前阵子看到一个很暖心的视频：
一名大四学生求职途中救人，被医院免试录取新闻。
女生在投完简历，往回走的途中，刚好看到非机动车道上，一位骑着三轮车的80岁的老人，连人带车摔倒在地上。
于是，她赶忙上前扶起了三轮车，又拿出车上的垫子给老人枕着。
她说：老人当时说头晕，我看了看没有皮外伤，感觉可能是高血压引起的。
医院实习过，也遇到过一些紧急情况，当时没有器械，只能依靠经验去推断。
随后，围观的人越来越多，有的人帮忙拨打了，有的人帮忙联系家属。
在此期间，女生一直蹲在地上跟老人沟通，不停地给他鼓劲，直到救护车将老人拉走，她才放心离开。恰巧，医院的院长，也
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