欢迎走近一个伟大灵魂——弗兰西斯·培根▼

我们认为诡诈是一种凶险的或者扭曲的智慧。一位诡诈的人和一位聪明人之间自然有很大区别，这种区别不仅表现在诚实方面，而且也表现在能力方面。有些人会做牌，但却打不好牌。与此类似，有些人精于营私结党，在其他方面确实无能之辈。另外，知人是一回事，知事却又是另一回事，因为许多人对人的脾性很了解，却在真正治事时无能为力，这就是一个研究人而不研究书的人的特点。这些人的强项在于诡诈而不在于提建议，而且他们只对自己熟悉的人有办法，让他们转而应对新的人物，他们就不知所措了，因为像下述传统上辨别愚蠢与智慧的准则：“把他们二人都赤裸裸地送到陌生处，你就可以辨别他们了”对他们不是非常适用。而且，由于这些诡诈的人就像专营小商店的小贩，所以不妨把他们的法术一一列举出来。

诡诈之术之一就是用眼睛观察谈话的对象，就像耶稣会士在训导时受到的教育那样，因为许多聪明的人有着隐秘的内心和显而易见的外表，不过具体实施时而要假作正经地垂下双目，耶稣会士也是那样做的。

另一个法术是，在你有事需及时处理时，你要用其他的话吸引并迷惑与你交谈的人，这样他就会迷迷糊糊，不表达反对了。我认识一位议事人员和书记官，他每次求见英格兰女王伊丽莎白并请她签署某些文件时，总是现因她谈谈国事，这样他就不怎么关心文件了。

同样的出人意料之举还可以这样做，即在对方急着办别的事，无法停下来仔细考虑所谈事物的时候与他讨论问题。

如果一个人担心他人会巧妙而有效地提出一项他不赞同的议案，他就应假装赞同该议案，用一种可以阻挠他通过的方式主动提出它。

一个人在正想说出某事时突然打住，就像他自己有意不谈似的，这就会使与他交谈的人产生更大的兴趣，更想知道你想说什么。

另外，看来事情有由别人问比自己主动说出来效果更好，因此你可以设个诱饵，方法是：显出一副与你平时不同的样子来。这样做的目的是让对方主动问你变色的原因，就像尼希米所做的那样，“在那以前我从没在国王面前有过愁容”。

至于棘手的和令人不快的事，最好由某位讲话分量不那么重的人首先打破僵局，随后再让那些讲话分量重的人假装碰巧插上嘴，这样人们就会问他对别人的发言有何见解，纳西索斯在向克劳狄乌斯回报迈萨利娜和西鲁斯的婚礼时就是这样做的。

对于自己不愿抛头露面的事，有一个诡诈术是借用世人的名义，比如说“大家都说”或“外面有人说”。

我认识一个人，他在写信时把最重要的事情写在附言里，好像只是顺便提一句似的。

我还认识一个人，他在发言时略过他最想说的话，发言中间再回过头来谈此事，好像这是件他差点忘了的事。

有人在他要实施计谋的对象出现时装出大吃一惊的样子，好像那人是不期而来，同时他手里故意拿着一封信或者做些反常的事，目的是让人主动询问，而他就可以借机说出他想说的事。

另外一些诡诈术就是自己讲出某些话来，这些话可以由别人学会并予以使用，然后自己借此谋得好处。我知道伊丽莎白统治时期的两个人，他们都想得到某部大臣的职位。不过两个人很要好，遇事互相商量。其中一个说，在王权衰落之际出任大臣实在是件难事，他不想出任该职，另一个人即抓住了这句话，并与朋友谈论时说，君制衰微，他从理智上不想出任大臣。首先说出这话的那人抓住了这句话，设法让它传到女王的耳朵里。女王对君制衰微之类的话非常反感，从此再也不听另一个人的请求了。

有一种诡诈术我们在英格兰称之为“锅里翻猫”。那就是自己对别人说的话，硬赖是别人对他说的。说句实话，这类发生在两个人之间的事，要弄清谁是始作俑者，是非常困难的。

有些人采用这种法子，就是用否定的口吻自解，却眼瞥一下别人，比如说“这不是我的”，就像提格利努斯对布尔胡斯所做的那样，“他只有一门心思就是思念着皇帝的安全”。

有些人熟记许许多多的传说故事，无论他们想暗示什么，他们都把他包装在一个传说中，这既可使自己更加安全，又可使别人更乐于自己的观点。

一个好的诡诈术就是用自己的话归纳概括你要得到的答复，因为这不会使别人那么为难。

有些人在说出自己所想说出的话之前会等很长一段时间，要绕很大一个圈子才说道主题，而为了说到主题他们会谈一大堆其他的事，这是非常奇怪的，这样做需要很大的耐心，但是很有用。

一个突如其来，大胆而出人意料的问题往往会令人吃惊，使人眼前一亮。这就像有人改了名字，在圣保罗大教堂附近行走，身后突然走来一位人，喊他的本名，那时他当即会回过头来。

不过诡诈术的这些小商品和小计谋是没有穷尽的，把他们一一列举出来实为好事，因为对一个国家来说，危害最大的莫过于诡诈之人冒充聪明人。

但是世上肯定有些人，他们了解事物的缘起和变迁，却不能深入其中，就像一所房子有着很便利的楼梯和门户，却永远算不上好房子一样，因而你可以看到，他们在得出结论之前找出了许多可以规避的漏洞，却无法考察和辩论事务。不过他们通常利用其无能，让人认为他们是决策之才。有些人做事靠欺骗别人，和在别人身上耍手段，而不是靠他们自己行为的可靠。然而索罗门说：“智者留心自己的足迹，愚者闪到陷阱的一边。”

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