中国企业家杂志

“生意是没有贵贱的，主要是把你想做的事想透、想彻底，然后坚持，做出花。做出花的意思是坚持10年、20年甚至是30年。”

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文｜《中国企业家》记者王博

陈东升少有机会和创业者分享他二十多年来创业的心路历程，这次，坐无虚席。在（第十六届）中国企业领袖年会上，泰康保险集团的董事长陈东升给创业者带来了一场难忘的私享会。

“做大企业很难，把小企业做出花，做成细分领域的专家，你就是一个伟大的企业家。坚持专业化可以规避多元化的风险。”陈东升谈道。陈东升是92派企业家的代表人物，曾就读武汉大学，是经济学博士，同孙宏斌、雷军都是校友。在30年多的商海沉浮中，陈东升以专业化、市场化的思维创立的公司：嘉德拍卖和泰康都在行业内引起震动。而陈东升在20多年前创办的嘉德拍卖行就是从一个很小的产业入手，25年前，嘉德拍卖落下第一槌时，中国没有一家正式的拍卖公司，现在这家公司年高峰时交易额可以做到多亿元。“实际上，我走专业化、市场化道路并不是今天才跟大家分享，而是做企业开始就坚持，市场化规避了市场的贪腐，也规避了政策风险。”

陈东升认为做生意一定要把商业模式想清楚，想清楚了就坚持做下去。做生意、做企业，没有贵贱之分。“千万别说我只做高科技。我的侄女是哥伦比亚的MBA、密歇根的本科，她现在去做太平间的连锁生意，我觉得就很好，生意是没有贵贱的，主要是把你想做的事想透、想彻底，然后坚持，做出花。做出花的意思是坚持10年、20年甚至是30年。”

陈东升的这种坚持，更多的体现在了泰康的大健康产业上。8年来，泰康在养老社区、医院、保险、理财等版块打造了大健康生态圈，养老社区共计投入约亿元。由于医养产业的重资产布局、长周期的特性，泰康的医养生态圈目前仍处于投入阶段。甚至因为重资产布局，在泰康最初为了建设医养中心而拿地时，被很多媒体质疑“他在炒地”。“不用管，也不用理。”面对舆论的压力，陈东升少有介怀。

时间往往是最好的证明。无论是证明一个企业家对社会的价值，还是证明一家公司是否能走向伟大。

现在，泰康当初在昌平拿的地已经建成了养老社区燕园，长期持有经营，有0多个老人住在其中，里面有陈东升的朋友、同学，甚至泰康员工的父母。而就在去年，紧挨着燕园旁边的地块拍卖了亿元。“我不卖房，地价涨到多高对我没有意义。”陈东升如是说。

“把老百姓的钱守好，老百姓信任你，你才有价值。一个企业家如果以追求财富为目的是走不长的，企业家对财富的追求其实是表面的，一家企业的创业过程，从无到有，从小到大，从弱变强，这个过程的艰辛，其实是在打造一个伟大的经济组织。”陈东升自嘲自己到了耳顺之年，但随后又坦言他觉得今年自己才0岁，他说，要把60放在一个盒子里，剩下的有生之年就做一件事，“全心全意为人民服务”。

二十多年来，泰康从产品、战略到管理，同中国的中产人群一路同行。随着中产人群的崛起，这家企业没有理由不迅速成长。但是，陈东升想发起一场养老革命，他认为一个行业能称得上革命，要让多数人能够享受，至少要让老百姓觉得经济、实惠，同时又不失高品质。就像当年的福特有句名言：“汽车不应该只属于少数富人，而应该让每个人都买得起。”

对于现场创业者的提问，如影响一生的好习惯，如何做一家伟大的公司。陈东升都给出了热情的回答。“学习，在中国的企业家里面，论读书我可以当冠军。不是考学位，而是多读书，无所谓读什么书，读书后我很喜欢和别人分享，一个人的成功取决于他的学习力，学习力是最根本的。”

陈东升还回答了自己的人生中最大的转折点，他说，“我30岁做《管理世界》副总编，当时在中国做家企业评选，我写了中国强跟全球强的对比，发现一个规律，拥有世界强的企业多少，这个国家总体经济的排位就是多少，今天也是这样。这40年只有一件事变化了，就是各个国家在世界强企业中的分配。在西方这篇文章可以叫陈东升现象，跟这个国家的发展总量是有关联的。我发现这个规律后，也就彻底证明了实业救国，所以我就下海了，未来我的墓志铭就是：从评中国强企业到做世界强企业，泰康今年不进世界强，明年、后年，总有一天，都是要进世界强的。”

以下是陈东升在（第十六届）中国企业领袖年会的演讲内容（有删减）：

泰康21年了，今天已经是一个大型的保险金融服务集团了，所以我们一直坚持专业化的道路，其实专业化的道路是工业时代最伟大的成果，因为不断地进行专业的细分再细分。专业的细分其实就是效率的更高、成本的更低、服务的更佳。它是有利于大工业社会、大机器时代细分专业的竞争的。所以竞争的结果一定是专业化，为什么呢？你多元化没有专业化的效率高，没有他们的成本低，没有他们的服务好，所以你就在竞争过程中被淘汰，你就会不断地把不是核心竞争能力的业务卖掉，其实就是这个过程。

竞争的过程一定是专业化，专业化竞争的过程一定是更细分的专业化。当然今天我们讲生态链、讲闭环，是进入一个新时代，又在进行新一轮竞争的环节。我也认为今天的生态链，今天的所谓的闭环，未来还会再被专业化，只不过是你在互联网，因为新的生态里面，又在进行多元的竞争。最终在这样一个环境里面，再会进行一次新的专业化的浪潮，这是我坚定的，因为专业化是一个本质。

我对专业的认识和执著带有某种宗教的味道，我是一个极端的专业主义，同时也是一个极端的专业理想主义。

嘉德走到今天，有我们的专门团队经营，嘉德有团队经营后我就做了董事长，我百分之百的精力就是用了21年做泰康，把泰康做成中国第四大保险金融服务集团，中国最大的退休金投资管理者之一。现在泰康是中国最大的连锁养老集团之一，也是中国最大的康复连锁集团之一，做了很多第一，就是坚持深耕寿险产业链走专业化的道路。专业化的道路我21年总结下来，规避了一个多元化，很多成功的多元企业，包括今天像GE还是一个多元企业，并不是说专业化就是唯一的，但是专业化是普遍的、是主流的。当然，比如说广昌（郭广昌）的复星走多元化也成功了。我讲专业化不是说多元是不对的，但是专业化一定是主流、一定是普遍性。

泰康我认为坚持专业化可以规避多元化的风险，但还有一个走市场化，这很重要。我记得在七八年前，张朝阳一个活动一定要我去，要我作个主旨演讲，我演讲的题目过去大家没有太当回事，今天我说这句话，大家会觉得陈东升这句话是很重要的，我讲演的主题就是“做市场的好学生”。我提出了一个是走专业的道路，第二个是坚定地走市场化的道路。

4年，泰康做了8年，还是在打基础阶段，那个时候我讲美国火的中国会火的可能性很大，美国是市场经济全球最大经济体，我们基本是向美国学习，这是我说的第一句话。

第二句话是创新就是率先模仿。大家觉得陈东升最有名的是率先模仿，其实是一个后发理论，是企业的后发理论，国家经济也有后发理论，叫雁行理论，叫出口替代理论。一个发展中国家、一个落后国家怎么向先进国家学习？你是通过出口替代的理论、通过产业转移的理论，去做起来。但是企业呢？其实就是率先模仿，比方说美国有谷歌，我们中国有百度。前20年中国基本上是模仿，比如说美国有苏富比，我做了个嘉德，美国有穆迪，毛振华做了个中诚信。你要创新率先模仿，你一定要找个标杆来模仿。

第三句话，我当时有一句话叫用计划经济的余威抢占市场经济的滩头，我们是在体制里熟悉体制，用体制的优势去获得一个市场的行为、市场的牌照，坚定地走市场化的道路。

实际上我走专业道路、市场化道路并不是今天才跟大家分享，我做企业开始就坚持走市场化的道路、专业化的道路，市场化的道路规避了市场的贪腐，规避了政策风险。中国改革开放到明年就40年了，你们年轻人模糊地知道，或者知道一些，我们是参与了改革开放这40年的，前一段时间流行一个







































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