采访｜张露怡

编辑｜邱卉

摄影｜喻佳

后期｜彭子讯

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前言：‘海阔凭鱼跃，天空任鸟飞’，他出生平凡却不甘于现状。年少有为的他，为了未来，激发全身动力，奏响了自己的恣意人生。

陈东毅，KELVINCHAN，广东先路控股集团执行主席。

海阔凭鱼跃，天空任鸟飞

只要有能力，人人可以做梦

记忆凝聚在某一刻闪光，耀眼的如今是过去的指引。

“我觉得最好的学习方式是看图书，我很喜欢看图书的。”

当所有的孩子在看动画片时，小时候的Kelvin却常常坐在客厅翻看着图书，他身旁还堆积着一沓并未翻阅的图书，科学、生物、历史等等，涉及的内容非常广泛。

孩子的天性都是爱玩耍，但是对于Kelvin而言，玩耍等同于看图书。所以，在Kelvin学生时代，他总是保持着名列前茅的状态。

记忆凝聚在某一刻闪光，原来耀眼的如今是过去的指引。

Kelvin出生在香港，但是他的父母却有着中国传统的教育观念。而这样的观念源于他的父母是从内地来到香港打拼定居的人。

“一间小小的房子，因为放学后看电视，做完作业就睡觉,那个时候不会觉得房子太小很不舒服。”

在香港的一套商品房内，住着三户人家，这三家人是从内地过来香港定居的三兄弟。他们来自深圳，抛下了故土和大大的瓦房，在香港打拼，并各自成家。他们一同挤在这个并不大的屋檐下，只为拼搏一个更美好的未来。

而Kelvin就出生在这里，小时候的他懵懂而乖巧，每天放学在客厅看电视做作业，并未觉得有何不妥。可是，随着时间的流逝，Kelvin身量渐渐拔高，长大。这个渴望自由，渴望空间的少年发现，在家中的条件限制，让他没有独立的私人空间。

Kelvin的童年与大多数孩子并没有什么不同，父母的严格，祖辈们的宠溺，都让他的童年恣意地成长。只是狭小的生存环境，第一次让他有了目标，未来自己和家人一定要住在舒适的大房子里。

童年的梦，看似幼稚，却在不知不觉中发酵，拥有最强大的推动力。

人生的第一次总是让人留恋，让人刻骨铭心。

大学是踏出社会前的终极向往，但是在去往大学的路上，一向成绩优异的Kelvin遭受了人生第一次滑铁卢。

晴雨之季，不会因任何人事物而转变。心灰意冷的感觉侵袭着Kelvin的心脏，但是无论发生了什么，生活依旧要进行下去。

“因为我觉得大学不住宿的话，就不是大学了。科大就成全了我，三年都是住宿舍。”

不能去往他梦中的港大，Kelvin耍了一次小任性，没有就近选择中大（香港中文大学），而是选择了能够住宿的科大（香港科技大学）。

大学是青春释放的阶段，Kelvin也不例外。曾经大学之前，他刻苦认真学习，打下了深厚的基础，大学的课程对于他来说，上手速度不言而喻。而这样相对轻松的条件，让他开始转移目光，大学相关的各种活动它都开始涉猎。

人生的第一次总是让人留恋，让人刻骨铭心。

大二的一次机会，让Kelvin有幸去到美国领略别国风光。

Kelvin的家庭条件并不宽裕，为了这次旅行，Kelvin攒了很久的零用钱，一下就清空了。当他满心欢喜地去到美国，却并不是意料中的旅游，而是被安排去工作。他所交的钱只能作为车旅费和食宿，想要在美国旅行，每一分钱都需要付出自己的汗水。

劳动所得，总是比不劳而获来得踏实和愉悦。

在美国当了一个月的搬货员，汗水的挥洒让他异常珍惜剩下一个多月的旅游时间。成为一个普通的背包客，他尽可能的踏遍他想要领略的风光，将足迹洒在美国的东西南北。

随着Kelvin的行动，他脸上的皮肤色泽，渐渐显现出均匀健康的小麦色。而原本年轻浮躁的心，也在旅行中，遇到不同的人和事，而慢慢沉淀下来。

从高考失利毕业之后，Kelvin相对放纵的心态，从那一刻起开始转变。一直以来的成功，突然一次失败是对他的警示。让他意识到，在既定的规则和条件下，他要如何最有利地选择和追求未来的方向。

销售就是见不同的人，学不同的东西。

有那么一个人，他也许并不伟大，甚至满身缺点，却能够让自己心生敬意。

在Kelvin的心中，也有这么一个人，是Kelvin毕业之后的第一任老板。作为一个毕业生，从Kelvin进去这家保险公司之后，与那个人缔结了6年共事情谊。

“其实我们部门的人不太喜欢他，因为他做事很专制（独权）的。”

这位李老板专制，脾气暴躁爱骂人，Kelvin的同事对于李老板可谓是闻风丧胆。但是Kelvin棱角犹在，一时的胆怯，并不能阻止Kelvin对于事物的好奇。

在Kelvin跟老板接触之后，才发现李老板是一个事无巨细的人。大方向与小细节，李老板都有独到的处理方式，然而团队的整体能力不是骤然提升的，很多事情李老板不去做，只是为了给予他人更多成长的空间。

“人最重要的是具备基本项目能力的同时，愿意开口问问题，这个很重要。”

而Kelvin认为，李老板的专制与暴脾气，是源于身边人的想法跟不上。而Kelvin同样也意识到自己能力的不足之处，埋头汲取知识，抬头不懂就问，成为Kelvin最常见工作的状态。

曾经，刚刚加入保险公司的中介人业务拓展部，Kelvin也傻傻地以为，保险公司就是做销售的。直到他真正开始做，他才发现与他最初所想的完全不同。作为一个职业的BDM，Kelvin根本不需要天天到处跑动。

“为什么会做销售，销售就是见不同的人，学不同的东西。”

销售本身是能力与自我认定的关系，而同时又是与客户互相学习互相成长的过程。

无论是面对客户还是前辈，Kelvin总是不懂就问，他也发现问得越多，就懂得越多。每一件事都是清晰了解之后才开始进行的，而客户对于他虚心求教和专业的状态，更是给予了足够的信任。

而Kelvin对于规划和细节方面都很用心，直接提升了他的执行能力。而李老板的想法很是开放，对这个市场可能是没有经验的人的建议，李老板都会欣然接受。而每一次李老板交于Kelvin的项目，Kelvin都会给予满分答卷。

因为年轻，Kelvin不想在奋斗的年纪选择安逸。

成就有时候需要的是机缘，销售并不只是买和卖的关系。

“我觉得这个平台，让我认识很多不同的人。”

有一天，Kelvin打开电脑接收到一封非常长的投诉信。那是一位深信觉得自己被骗的小额客户所写，全然的用心和字字珠玑都让Kelvin非常印象深刻。Kelvin所接触的客户和项目资金都是数额较大的，对此习以为常的Kelvin第一次意识到，金钱对于客户和自己都并不仅仅是数字。

而很巧的是，一次业务上的往来，甚少踏出公司门的Kelvin，再次遇见了这位小额客户，这让他有些哭笑不得。

但是Kelvin每每回忆都感到非常庆幸，那一次的谈话，让他打了双眼，发现了一个全新的世界。

“其实一开始选的时候已经植根在这里，几年之后也已经成熟了，也走着对的路。”

因为年轻，Kelvin不想在奋斗的年纪选择安逸。虽然从进入这家公司开始，Kelvin就扎根在这里，并且度过了六个春秋。

但是对于自身判断，Kelvin一直思路很清晰，他在这里成长，同时也收获了很多。但是机会多的地方不代表是最喜欢的地方，他从未想过要一直做下去。

Kelvin一直信奉助人成功，也是助己成功。对于未来，他在探寻方向时，遇到了最合适的伙伴。

在得知伙伴对于未来的想法时，Kelvin想要加入进去，但是他是保险业界的精英，其他方面却仍有不足之处。

用了三年的时间，Kelvin在兼顾工作的同时，所有的假期和周末都被他所利用起来，去学习如何做资产管理，如何将资讯科技和金融结合起来。这么多年的时间，他也陪伴着这间保险公司共同成长，直到最后它步入正轨之后，他毅然离开。

最后Kelvin与三位志同道合的伙伴，整合内地已成熟营运的业务，共同创办了广东先路控股集团，打开了梦想的远帆。

一加一大于二

“一个做不完所有的事，合在一起做才做得大事。”

实业为本，金融在他眼中只是一个跳板。他见证了太多股民，在金融大鳄们掀起的风浪中损失惨重，而Kelvin并不愿意成为别人的猎物。

“总之就是逼自己在做每一个决定的时候，尽量平衡利弊，不让自己有机会后悔。”

香港，这座亚洲的金融之都，它复杂的环境造就了独特的优势。在多方制衡下，却维持着奇妙的平衡感。

在公司成立之初，经过多番商讨，他们订立了长远的策略。‘纯内地’或者‘纯香港’的模式，都无法适应公司的发展。如果是香港公司，申请证监会的牌照，是发展基金的最好方式；而内地公司，则需要相关的私募基金，还有一些不同的牌照、贷款。

而祖籍广东的Kelvin，利用身份的便利，将主要业务转移到内地。通过广东先路控股集团（以下简称：先路）与香港安道集团的换股，完成了香港平台与内地项目的组合，用更低的成本获取更高的项目，实现了一加一大于二的效果。

“一个做不完所有的事，合在一起做才做得大事。”

如今，两地互控成为他们的选择。香港的工作由Kelvin负责，内地的关系由Andy把控。面对可行的项目，从彼此的角度分析探讨。面对共同的理想与努力，公司的建立可谓水到渠成。

释放自己拥抱未来

通常那些真正厉害的人，都是极度谦卑的。

如今新型的合作方式，与Andy的熟识，令Kelvin产生了新的想法。

Kelvin很快在内地成立了广东昊亚东毅信息科技有限责任公司（以下简称：昊亚东毅），负责建构票据业务的线上平台。

先路将客户利益定位为重心，在最大程度上保障了客户的利益，让客户随时可以







































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