商海纵横20多年，起起落落中，回看过去的人生，有时的失败其实也会带来一些成长，而这些失败的经验，也会成为我们人生的一笔财富。今天我们来分析一位连续创业的商业大佬以及新茶人——杜国楹。

连续创业频出爆款的创业营导师

2月底的一个周末，杜国楹从北京飞往小罐茶安徽黄山工厂，以创业营导师身份为年轻创业者做一次经验分享。“这是人来得最齐的一次。”创业营的负责人感慨，年轻创业者们是慕大师之名而来，座无虚席。

台下的创业者来自各行各业，一边记笔记，一边又对着PPT拍照留存。未必人人都想成为杜国楹，但人人都想连续做出爆款。即使质疑者也好奇：杜国楹为何能在不同领域屡屡成功，不断推出爆款？

（杜国楹在创业营讲课）

至今，背背佳仍是矫姿产品的代名词，有着不错的市场份额；好记星是电子词典和学习机，90后都不陌生；E人E本是平板电脑，主打手写记笔记功能；是高端商务手机，是“身份象征”；小罐茶仍在路上，定义它或许还早了一些，但依然是茶行业的“另类”，是消费者能喊得出名字的茶品牌。

只见贼吃肉，没见贼挨打。杜国楹对此感同身受，“你们只看到我成功的产品，却不知道我失败了多少次。”

回看杜国楹的创业历程

那么我们不妨去探寻下这个大佬过去的人生，他是如何成功的，又经历了哪些失败？

杜国楹24岁就走上了创业的道路。在接受媒体采访时，杜国楹坦言，上世纪90年代的下海潮让当时还是一名化学老师的他按捺不住了，"穷的时候一心就想着赚钱"。

后来的他直接辞掉了老师的工作，去做销售了。一次偶然的机会，他结合自己的所学专业广告学，说服老板做广告推广，意外的销量大涨，并因此获得了49万的人生第一桶金。此后，他开始自立门会，开启了他的创业人生。

杜国楹老友谈到杜国楹的成功并意外，他年，在北京跟杜国楹彻夜长谈。在他办公室，看到他记的工作日记，有近多本，每篇正面是工作情况，背面是解决方案，10多年一天不落。

正如那些年一起在小镇上教书考学思考未来时一样，杜国楹无论遇到什么问题，总是擅长寻找解决方案，并为之付出努力。

一本最近出版的关于杜国楹的采访实录中，他自己表述，自己曾有过两次失败的经历，让他印象最为深刻的就是保暖鞋项目，这个项目的失败更是直接导致了他的破产。

失败与体验是人生的财富

塞翁失马，焉知非福。杜国楹也评价道“截止到目前，这次破产仍然是我人生最大的财富”。正是这段破产经历让杜国楹认清了营销与产品之间的关系，助他转变为一名“产品至上”的拥趸，为后续好记星、E人E本、手机和小罐茶的成功埋下了伏笔。同时，杜国楹也凭借努力还债的实际行动，赢得了众多经销商的信任与追随。以至于后来他创立小罐茶，在产品准备投入市场时，经销商不考虑是否赚钱直接先抢占合作城市，因为他们都坚信“老杜不会坑我”。

因为这场“来得早，来得彻底”的破产经历，杜国楹后来的创业更加注重科学，这也是小罐茶为什么从一开始就坚持“科学做茶”的理念。

而在小罐茶十周年“科学做茶汇报会”上，笔者也确实震撼于十年科学做茶成果，不得不说，杜国楹的远见与勇敢时至今日依然耀眼。

年，杜国楹将目光投向了茶产业。这次，杜国楹坚持了下来。10年时间比之前的任何一次创业时间都长，他说茶是他人生下半场的唯一事业。他需要这样一个能够代表中国产品走向世界的"机会"。

把自己的事业与宏伟的茶叶复兴链接到一起，杜国楹身上也开始出现了一种使命感。

只要杜国楹在北京，小罐茶总部就有一间办公室彻夜亮着灯。

他习惯晚上工作，烟不离手，茶不离口，“午夜的办公室，是我的教堂。”直到凌晨五六点，杜国楹才开车回家睡觉。“早上联系不到老板，但中午他一定准时出现在办公室。”在小罐茶员工心中，老板是一个爱熬夜的“年轻人”。

没有谁能随随便便成功，一个成功的人既是一只凶猛的狮子，狡猾的狐狸，更是一匹耐心的狼！杜国楹无疑是一个成功的人！今年是小罐茶成立的第一个十年，笔者期待在杜国楹带领下的小罐茶能走过更多个十年，也希望他能让中国茶走进更多人的日常。