作者｜李云飞来源｜原创

一位久经商场的创业老司机， 　　

从以上这三点来讲，生意在起步阶段，我们要尽量去做熟人生意，这样才会加快我们发展的步伐。

第二、生意做大后避免再做熟人生意

在我们生意做大后，我们就要刻意避免还一味地沉浸在熟人的圈子里面，这个时候我们就要放开眼界，去拓展新客，尽量去多做些生人生意，只有这样我们的生意才会越做越大。

靠关系维系起来的生意都是不长久的，如果此时我们还沉浸在熟人圈中而不能自拔时，难免就会出现种种弊端。

首先，做熟人生意会让自己失去原则

我们生意做小时，一般都是没有原则的，便宜就便宜点，大不了自己小赚点。但是生意一旦做大后，就不是赚多赚少的问题了，而是市场规则的问题，多少就是多少，不然只会扰乱市场。

你可以这么认为，但是熟人并不是这么认为的，他们认为你做小时什么事都好说，做大后反而却不讲人情和面子了。

这个时候他们通常就会以人情来绑架你，到最后你为了维系这段感情，从而不断地破坏自己的规则。

企业的经营当中，制定规则的是老板，破坏规则的还是老板，这样难免会让企业遇到发展的瓶颈。　

其次，做熟人生意会浪费更多时间　

生意做大后，我们往往都在做战略上的事情，而不会亲力亲为参与到战术上的事情来。这个时候如果熟人的生意做多了，这个来讲下情，那个来拉下关系，到最后你整天为了应付这些事情，浪费了自己大量的时间，哪里还有心思去考虑到战略上的事情？久而久之，生意做大后又做小了。 　　 　　

再者，做熟人生意往往会失去熟人

俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋。常做熟人生意，难免会因财失义。生意做大后难免会顾此失彼，偶尔冷落他一次；又或者，你给他优惠一百次，只要有一次他感觉到你多赚了他一点点钱，他马上就会对你怀恨在心，觉得你不够意思专杀熟客，本来很好的关系反而却变得陌生了，到最后生意没做成，反而还失去了一位朋友。 　　

以上这几点就是我们生意做大后不愿意去做熟人生意的原因。

有人会说，如果不做熟人生意的话，那么我们回头客从哪里来？

回头客和熟人生意是两码事，熟人生意是彼此有一定关系以及有一定交情的人从而产生的生意，而回头客则是陌生人的多次消费，他们只会和产品更熟，了解产品会比了解老板更多。

本章结语

做熟人生意还是做生人生意还真的是一门学问，什么时候该做？什么时候又要避免？我们心里要清清楚楚，明明白白，不然只会得不偿失，事倍功半。 　　

老祖宗留下的，“赚熟人钱，吃生人饭”。你觉得做熟人生意还有哪些利弊呢？欢迎大家留言讨论。

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