创始人肖像计划–维诺德*柯斯拉VinodKhosla

第三期的创始人肖像计划，我们写一个当代狂人，柯斯拉资本创始人，维诺德*柯斯拉。估计各位中文读者都没有听说过他，但笔者光是想想他的传奇人生就激动不已，真是迫不及待想跟大家分享。

最早听说柯斯拉的大名是我在申请斯坦福MBA的时候。斯坦福商学院兔子不吃窝边草，很少招硅谷程序员，柯斯拉申请了两次都没有录取，第一次直接拒信，第二次的时候被放在了『候补名单』(Waitlist)上。

咱们年轻的小柯脸皮厚、不信邪，连续一个多月泡在了斯坦福商学院办公室走廊里，跟所有教职工都混了个脸熟，不停跟招生主任求情。到了开学那天，小柯还没走，硬生生凑到了开学典礼的现场，问主任：『今天开学，有没有人没来报道呢？』主任说有。『要是有的话，你要从候补名单里提档，被提档的那位肯定就错过开学典礼了啊，要不你干脆就让我进吧。』（似乎也有点道理哈哈）

主任从来没听过这种神逻辑，也没见过这么不要脸的学生，无语之下说，那好吧，你小子最好以后混出点名堂。没想到短短六年后，小柯的Sun公司就上市了，巅峰时候居然市值超过亿美金，在硅谷围着斯坦福建了四个巨大的办公园区，一时间风头无两。

Sun公司是做什么的呢？太阳微电子公司（SunMicrosystems），原名斯坦福大学网络（StanfordUniversityNetwork,SUN），最有名的产品是Solaris操作系统、SPARC小型机处理器和Java编程语言，还是Unix和MySQL开源项目的最大贡献方。我读完计算机研究生，毕业的时候第一个拿到的offer就是去OracleSantaClara办公室，前身也就是Sun公司的Solaris团队，做企业级文件系统ZFS。

换句话说，小柯做的公司，最后演化出来的Java、Unix、MySQL，意味着如果你用过安卓，那就一定用过Sun公司的产品；如果你上过网，能读到我这篇文章，那么基本上也是拜Sun公司的开源数据库所赐。

如果说仅仅是搞出来全世界都用的操作系统和编程语言，我也不会拿出来一节《创始人肖像计划》写柯斯拉的，柯总的传奇和霸气人生，在公司上市的时候，才刚刚开始。

年，31岁的柯总出来加入了传奇硅谷风投KPCB（凯鹏华盈）。无巧不成书，几十年后，之前凯鹏华盈中国区的大老板周炜投了我们的创业公司的A轮。那个年代的KPCB是VC之王约翰*杜尔（JohnDoerr）如日中天之时，连续投了亚马逊、网景和谷歌，杜尔老哥光是分carry就分了几十亿美金。柯总也投得不错，加上自己做的天使投资，真的有点『点石成金』的意味呢。看看99年时候柯总演讲的幻灯片，有一种人生巅峰的错觉：

一共投了26单，有8单回报率倍，总体『成功率』超过70%！

那时候的柯总，还是太年轻，没有经历过周期。

很快，年，互联网泡沫破裂，Sun公司最后被不到百亿美金贱卖给Oracle，偌大的总部办公区也被Facebook拿下来。小扎留了个心眼儿，在放自家『大拇指』招牌的时候，用的还是Sun公司的招牌，只不过转了个个儿。那意思：当年牛气哄哄的Sun公司，以后也会迅速被遗忘了。

到了年，柯总石破天惊融了年以后最大的一个fund，成立KhoslaVentures。毕竟当年的IRR还是有点高，JuniperNetworks一单就返了70亿美金给LP，所以还是大喇喇横行江湖。

这几年，柯总又频繁出来讲话。其实他投的不是特别好，最近的超级大单不多，也就中了Square。而之前和KPCB一起看的清洁能源，最后基本上全都挂掉了。但是我觉得他的人生，非常有信仰、有哲学，是一个喜欢『唱唱反调』的创业者学习的绝佳样本。这里花一些篇幅记录：

人生哲学1不放弃，死磕到底

小柯25岁刚创立Sun公司的时候，听说有一个大订单马上要被竞争对手抢走了，二话不说上红眼航班飞机，从清晨就赖在客户公司的前台不肯走，狂打电话。直到晚上9点钟，客户CEO出来想把他赶走。没想到见到人之后他就软磨硬泡，硬生生说服人家撕毁之前签好的合同，到第二天凌晨5点，他们居然签了一份手写的合同。

这个精神和他早年申请MBA、拿美国绿卡都是一样的。极大的自信和不屈不挠，居然真的就扭转既成事实了。所有人都不信的事情，居然就真的能发生。

小柯25岁那年，很传奇的劝说后来十多年担任谷歌CEO的EricSchmidt加入，成为Sun公司的前10号员工，做一个基层技术经理。当时Sun公司那个创始团队，真的是群星闪耀。

人生哲学2BrutalHonesty残酷的坦诚

柯总在说难听的真话的时候，从来不考虑对面的感受。他曾经当着一屋子的医生，告诉他们医疗行业以后99%会被人工智能取代。也曾经指着强的CEO鼻子骂他们没有一点脊梁，被华尔街时报的一个记者就能改变自己的经营策略。

最难忘的一次，他在一个创业公司的董事会上残酷的指出，创业者现在创业的方向是注定失败的，然而董事会上另外几个投资人只想着和稀泥，想着公司反正账上还有很多钱，不愿意说真相。四年以后，那个创业者碰得头破血流，找到柯总说，当年要是听你的就好了，我就不会浪费四年的青春，也不会让这么多兄弟陪着我撞南墙了。以后创业，一定拿柯总的钱。

人生哲学3BeliefSystem;Havingapointofview有信仰，有立场

最发人深省的是柯总的坚定信仰。在JuniperNetworks的那一单上，他是这样复盘的：当时整个互联网的标准正在制定，ATT联合AOL指引了一条路叫ATMProtocols，是一个有点类似于今天苹果生态的封闭网络标准。而Juniper倡导了一个完全开放的TCP/IPProtocols，让任何公司、个人都可以建立网站和节点。那时候他们做了市场测试，没有任何客户在ATM和TCP/IP中间选择后者，然而Juniper创始人和柯斯拉都坚定不移的相信互联网应该是开放的。所以他们all-in了。实际上，当时柯斯拉给KPCB合伙人们的信息里，彻底略过去了市场调研这一段，就是闭着眼睛投啊！

我最近常读毛泽东的创业史，有个很明显的感触：共产党和土匪、地方军阀就是不同，《毛泽东传》里有很多细节。共产党的队伍就像后来的苹果公司，说回来硬件公司都是做电脑、做手机，但是那边有多少个手机厂商抢市场份额，多少个军阀抢地盘、抢钱粮。这边的苹果、共产党，那是截然不同的物种！

力量来自于一些很玄乎的东西，有点像宗教、信仰，创始人真的信了，创始团队跟着信了，反向筛选掉信仰不坚定的，就创造出了现实扭曲力场。

最后的胜利，不是因为哪边多多少条枪、哪家公司多多少钱，而是理念，信仰啊！

毛泽东是个绝对的contrarian，经常在发言中站起来说在场诸位全错！但是革命的道路无比的曲折，他有多少次被打倒、被夺权，最终还是通过信仰的武器，统一全党，统一全国。

柯斯拉虽然成就和境界远远不如毛泽东，但是他的人生，信仰无比坚定，眼神里永远闪烁着理想主义的光芒。

人生哲学4做最能改变世界的事情

在柯斯拉比较新的一篇90分钟阅读时长的超长博客（

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