年6月25日至26日，“走向未来的30个高端专题”第6个专题在浙江海宁成功举办，现场学员课后纷纷发表了自己的学习感悟，表达了自己在学习中的收获与触动，让我们来看看学员们在“TOP论坛”APP专题课程页面上的“留言”吧～

1.梁敏

前几天还在纠结要不要来线下学习，今天听完一天的课程后感觉这个决定太值了，过去的我也常常在和客户谈养老但单子一直做不大，今天听完博士的百岁人生主题后才知道问题点在哪里了，之前我的面谈逻辑只是在和客户一起计算，假如我们60岁退休，活到80岁还有20年要花多少钱？活到90岁还有30年要花多少钱？活到岁还有40年要花多少钱？基本计算的都只是简单的衣食住行，就算这样简单一算，客户都是很震惊的，没想到未来要花这么多钱，有的客户就说她有社保呀，有房呀之类的，我就把他认为他有的东西都折合成钱，然后再用总数减掉这些，有的客户还是有差距的，然后就把这个差额作为当下我们要准备的金额，就给他们呈现计划和方案，这样也能顺利签到一些单，但一直单都不大，这也是我一直困惑的地方？

今天听了博士关于未来漫长的40年我们如何渡过的问题让我豁然开朗，这让我想到未来和客户谈养老话题的时候不只是算简单的衣食住行问题，而是要讨论如果60岁退休万一活到岁，这漫长的40年我们怎么从一个工作者过渡到另一种生活状态，这需要挖掘客户内心深处的向望，就是她内心还有什么愿望是她一直想要去实现却一直因为各种原因而没有实现，那么如果未来有这么长的时间可以让我们去实现，我们现在就要来預测和提前规划要完成这个梦想需要付出的时间成本和代价，趁现在我们有能力的时候就要把它提前确定和安排下来，这样客户老了退休以后就不至于不知道自己要何去何从，也不会因为没有提前准备好足够的费用而实现不了而懊悔，我们就是那个提前和他预演未来和规划未来的人，这样带着梦想和愿望的养老生活将是不一样的人生，这也将会是我们和客户更深层次灵魂拷问过后的默契，如果这样去和客户去聊养老感觉实在是太好了，感谢博士感谢韦老师的分享，感谢遇见中领国际。

2.徐丹

今天从博士的报告中，对于养老认知得到了提升！人类平均寿命与经济发展水平高度正相关；人类生育率与经济发展水平高度负相关；

1.通过人口结构实证分析，让我们清晰的看到30后、60后、80后的家庭成员结构。这个权威真实的数据可以让听众去联想到自己的家庭结构，数据告诉我们，大部分的人都有机会活过百岁！当我们可以看见未来百岁的自己和70多岁的孩子，40多岁的孙子以及十几岁的曾孙这种结构时，会是什么样的生活状态在等着自己？是从容迎接百岁还是焦虑面对？

2.“过渡”：过去对过渡也有大概的理解，但是没有像今天理解的这么透彻！

博士通过学霸的案例，让我们理解，人生会面临很多的不同阶段，能否做到每一个阶段顺利过渡到下一个阶段，是判断是否幸福的重要标准。而高品质养老规划是成功人士实现职业生涯到退休养老阶段成功过渡最重要的规划。

3.长寿到底是礼物还是诅咒？如果准备好了养老规划，当然是礼物，每一天都值得期待！但是如果没有做好养老的规划很有可能是诅咒、是惩罚、是反面教材。人生不光是一阶段二阶段过得好，晚年也能过得好才算得上真正的幸福，圆满的人生。

4.什么时候规划最好？养老规划越早准备成本越低，如果错过了年轻的年龄，那么最好的时间是现在，在人生最得意的时候提前规划好，当我们假设自己可以活一百岁的时候，是会些恐惧，但更让人恐惧的是没有准备好！

当我们在70岁的时候，80岁的时候或者一百岁的时候会对现在的自己说些什么呢，会如何评价，现在自己做出的判断呢，做出的决定呢？

听完报告，最大的感受是需要加保，需要提升自己的专业能力！如果能像博士这么专业的呈现，成交率会提升很多！

3.蒋丹

感恩在从业初期就遇见中领国际！也感恩去年5月第一次在东莞参加了博士的线下课程！博士说保险专注和认同的门槛非常高，彻底改变了我的人生轨迹！我开始全职做保险！

以前的主顾开拓是蹦迪烧烤KTV，现在是抄经念佛读书会！保险对症的是生老病死残，佛法对抗的是贪嗔痴慢疑。生活方式的改变，也改变了我的客户圈层。日常听App上博士的课程是最幸福的学习体验，也在博士的各种正确认知引领下，上个月签下了第一张总保费W的单！

今天《百岁人生与高品质养老规划》的学习，特别触动我。博士给了很多可以跟中高端客户探讨的非保险话题。比如：想要在每个阶段都活的很出色，必须具有过渡能力。真正的远见卓识。包括：（获取新知识、探索新思维方式、从不同角度看待世界、建立新的关系网），过渡能力是幸福的保证。包括三段式人生和对人生幸福的认知（一个人是否人生幸福的判定超准是老年生活是否有尊严高品质。）

韦正喜老师讲的也不是保险是人生哲学，我记录了很多韦老师的幽默小故事，我想外勤讲师的最高境界大概就是要么让学员笑要么让学员哭吧。

8月底会跟几位中高端客户去阿姆斯特丹，我准备这次回到昆明重复听博士这个专题，反复思考，化为自己的认知和知识，不断演练，如果有签单的好消息第一时间通知中领的老师们。

寧霞老师是我见过保险行业主持功底最深厚最让人如沐春风的老师，很喜欢您的优雅智慧和走心，学习了。

还要感恩博士请到女企业家蜀华总，让我们再次近距离感受高端客户的形与魂。

最后再次感恩博士，和每位用心用情付出的老师。把泰戈尔的一首诗送给博士和老师们：

把自己活成一道光，

因为你不知道，

谁会借着你的光，

走出了黑暗。

请保持心中的善良，

因为你不知道，

谁会借着你的善良，

走出了绝望。

请保持你心中的信仰，

因为你不知道，

谁会借着你的信仰，

走出了迷茫。

请相信自己的力量，

因为你不知道，

谁会因为相信你，

开始相信了自己。

愿我们每个人

都能活成一束光，

绽放着所有的美好！

——《用生命影响生命》

太保云分蒋丹.6.25

4.裴蕾

第一次来到海宁这个城市，城如其名，海宏宁静，是我比较喜欢的城市风格。饭后我们漫步在城市的街边，每一处建筑，城市的灯火，和城市的绿树，整个的城市即整洁又舒爽。

此次的话题是《百岁人生与高品质养老的规划》跟下一次的话题《资产配置》是我最

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